太阳神公开珍珠店经验促进民族直销模式创新

　　太阳神的珍珠店模式于2006年推出，经过4年的不断完善与发展，至今已在全国范围内有了近4万家自愿加盟店，目前的主要形式为诊所、足疗馆和美容院。其中诊所主要销售太阳神的保健品，足疗馆以太阳灸主打，美容院则用太阳神的美容产品为顾客服务。
　　珍珠店的理念提炼自太阳神早期直销的成功经验——广西市场的一些诊所兼营太阳神产品取得了令人瞩目的销售业绩。太阳神将这种模式称为“直销资本和专业人才的双向雇佣关系”。
　　按照太阳神的发展规划，5年后珍珠店的总数将达到25万家，并且拓展到5个海外市场。

　　太阳神直销事业部总经理张鸣先认为，作为太阳神直销的核心竞争策略，珍珠店模式的成功表明中国民族直销企业有能力创造出与西方直销模式正面抗衡的“中国模式”，中国的民族直销企业从此不用再吃力地跟随外资企业的步调，在中国经济领域产生了巨大负面影响的“直销”终于从传统文化上和民族个性上找到了适合中国人的融合点。

　　西方人推崇人性，强调个性自由、张扬，因此西方直销模式重视塑造“精英崇拜”，企业把直销员推崇为“钻石”、“翡翠”、“皇冠”，市场依靠这些“明星”和“英雄”来拉动；
　　中国人推崇中庸，强调谦虚、谨慎、坚守，太阳神将孔孟文化中的“德不孤、必有邻”作为最高理念，相信有德之人聚集成的团队必定能获得成功。

　　西方直销模式强调“你将成为百万富翁千万富翁”的目标导向，用只有少数人才有机会获得的成功和财富来激励广大新加入直销员；
　　太阳神坚持“小康直销”的递进过程，强调“团队成员大多达到小康标准后，领导人的成功和财富才是安全、稳定和持续的”。

　　西方直销模式的核心理念是“主动销售”，但企业自己培养的保健师和美容顾问并不能得到市场和消费者的信任和认可，当多数直销员陷入销售困境时，“事业机会”就超越了产品销售被越来越多地提起，由此卖产品演化成了拉人头；
　　太阳神通过珍珠店与消费者“主动消费”的观念实现了无缝衔接，“大病就医/小病买药/亚健康吃保健品”，顺应民心的结果使诊所医生、足疗师、美容师的建议和推荐成为消费者顺理成章的选择。一家卖得好，十家跟着学，不用费口舌讲机会，同行的眼睛都是雪亮的。