雅芳未走出贿赂门 又被指新合同出现不公平

　　雅芳还没从“贿赂门”的阴影中走出，又被经销商指签订的2010年经营合同存在大量不公平条款。其实，通过这份合同可见雅芳意欲全面转型直销经营模式的企图。专家认为，雅芳如果想要顺利转向全面直销，应当出台针对经销商的相关处置办法。比如：如果不续签合同，手里的货应该怎么处理？能否退货？而不应一味增加经销商的责任

　　继“贿赂门”之后，一份由雅芳公司和经销商签订的《雅芳服务网点授权经营合同(2010)》再次把雅芳公司推到了风口浪尖。因为这份合同，也“升级”了部分经销商对雅芳的不满。

　　这份合同的前身名为《雅芳产品专卖经营合同》。2010年后，签订新合同的专卖店将变成服务网点。

　　尽管拿到了中国第一张直销牌照，但雅芳一直走的是“专卖店+直销”的经营模式，为销售雅芳产品打拼的主要有两类人：一类是开着专卖店的经销商，另一类是直销员，直销员挂靠在专卖店下。

　　“2010年的合同里，大多是雅芳公司的权利和经销商的义务，对经销商来说基本无益。”7月15日，来自河北的经销商祁女士告诉《法治周末》记者。

　　更有来自江苏泰兴的经销商周锦辉认为，新合同的内容有很多涉及霸王条款。

　　“新合同事实上是在逼经销商关门。如果经销商不签合同，就意味着专卖店变成了黑店(未经授权)；如果签合同，以后也会因经营不下去自动关店，因为经销商要靠发展直销员生存，且和直销员拿货的折扣完全一样，并无任何优势。”周锦辉对《法治周末》记者说。

　　周锦辉告诉记者，目前全国几十家经销商正在准备联合起来维权，但具体维权方案还不便透露，“不排除走法律途径”。

　　经销商怨言已久

　　在百度雅芳贴吧里，河北的祁女士看似是个活跃分子，因为在很多主题帖下面都有她为自己的雅芳专卖店发布的广告。

　　祁女士于2006年开始经营雅芳专卖店。她告诉记者，2008年以前，雅芳的直销员还不是特别多，主要靠专卖店和专柜获得销售额，“那时候的确挺赚钱的，逢年过节搞一次活动就能赚1万多元”。

　　“随着直销员越来越多，直销员和专卖店的矛盾也越来越突出，主要冲突点在拿货折扣上。”祁女士解释说，此前雅芳经销商的拿货价格都是不透明的，这样盈利的空间比较大，但是现在谁都知道直销员能七折拿货、经销商一般能六一折拿货，“而且经销商做得越大，拿货折扣越低”。

　　最让祁女士不能接受的是，现在很多直销员拿货价格比一般经销商还低，“尽管公司要求直销员必须从公司直接拿货。但是很多经销商低价拿货后也卖不出去，基本上是主动向直销员供货”。记者在网上也看到有经销商发布的可以低价批发雅芳产品的帖子。

　　“这样也催生了很多黑店，也就是未经雅芳授权，但是还能以低价拿到雅芳产品并低价售卖的店，我的专卖店旁边就有两家。”祁女士说。

　　折扣的混乱和透明、黑店的存在，让祁女士小店的生意越来越不好做，“但是公司还要求区域经理店每个月都要订购35000元的货，否则就要被降级，严重的话还可能被封掉专卖店账户。每个月都得订货，但是货又卖不出去，现在我这一个小店已经有十几万元的囤货了”。

　　这样的情况并不是只在祁女士一人身上发生。周锦辉告诉记者，他目前有两家区域经理店，但“两家店加起来，每个月的销售额也没有35000元”。

　　今年3月31日，周锦辉公开发表了一封“致雅芳(中国)有限公司总裁的公开信”，信中也提到对直销员的管理制度、黑店问题等等。该信在百度雅芳贴吧发表后，被大量跟帖。

　　“周锦辉说的情况我们基本都认同。”祁女士说。

　　涉及不平等条款的新合同

　　祁女士告诉记者，雅芳转向全直销的传言已久，现在已经有三个地方试点全直销，但在看到新合同之前，他们均不知晓新合同所发生的改变。

　　对此，北京律师李长青告诉《法治周末》记者，根据合同法规定，从形式上看，雅芳公司作为一家拥有6000家专卖店的规模经营企业，出于效率和规范的考虑，单方面拟订合同文本(包括名称和内容)并无不妥，但是“雅芳公司作为提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定双方之间的权利和义务”。

　　《法治周末》记者拿到的一份新合同扫描件显示，与2009年的《雅芳产品专卖经营合同》相比，2010年的合同内容明显增多，共计8页(2009年的合同只有4页)。

　　在第一条“陈述与保证”中，就写着“甲方可以不时修改或修订其对雅芳服务网点经营范围的要求”(甲方指雅芳，乙方指服务网点)。单就这一点，祁女士和周锦辉就表示不满。