安利奋斗记：一个高级主任的创业状态

　　很多安利直销人员都像殷勤这样“创业”，无论是进出口贸易还是服装小生意，不过他们的选择也会让局外人看不懂:口口声声把安利当做创业，但你的工作主要就是销售人家的品牌，甚至连家店铺都没有，这难道就是“创业”的样子？

　　“我在做安利之后明显感到自己在创业。”殷勤的团队伙伴薛莘这样认为。毕业后，薛莘在上海一家大药房工作，负责药品监测，想到与其在平时花钱不如利用闲暇时间挣钱，便迅速开始全职安利生涯，很快就奋斗到主任级别，最多时每月可赚到8000元。

　　“我不用上班，但开始为自己规划时间，定目标和业绩，资金的管理，进货、出货、记帐全都事必躬亲。安利公司不会向你提任何目标，但我非常认真去给自己提要求，掌握自己的生意，这就是创业。”

　　直销创业的关键是迅速找到你的客户。和其他安利直销人员一样，殷勤会同顾客聊天，发现对方的需求，发掘对方的潜在需求。由于自己出身医生世家，一起合作的支鹏则毕业于上海中医药大学，讲起营养素的常识会显得很权威，这让安利旗下最知名的品牌“纽崔莱”的销售变得同样顺利。……

　　正规的安利直销人员有自己的准则，这与安利公司极富“个性”的销售方法不无关系。直销员的货物都是正价进，正价卖出，收入完全来自销售额的提成，由公司为大家打到账户上，而非赚取差价。因此安利不支持囤货，严禁折扣卖出，用低价销售虽然可以快速笼络不少顾客，但是需要自身长期“让利”，而囤货在初期能猛升销售额，长此以往明显是自欺欺人。

　　不过殷勤的工作室则备着不少产品，不是囤货，而是用来使用。这便是工作室的另外一个职能:live版展示中心兼体验中心，从厨房的“乐新多用途浓缩清洁剂”，到卫生间的“雅蜜润肤沐浴露”，从殷勤每天服用的“纽崔莱倍力健片”，到摆在桌边的“丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂”，就像看到朋友家中无时无刻不在用安利的产品，来访者即使不是跟着使用，也会觉得好奇，这也使产品演示不再集中于死板的套路，将沐浴液倒出来到矿泉水瓶子里面摇晃，拔一根头发涂上丝婷护发素拉伸几下。如果觉得不错，顾客们说出“拿一个”的可能性显然会更高。

　　另一个让新朋友们无限亲密接触产品的方式是沙龙。这是团队沿袭下来的习惯，也受到女性顾客们的青睐。每周四晚上的沙龙是营养以及护肤知识，周日下午的则是彩妆教学。沙龙会向客人收一些费用，由头是试用产品的损耗，在工作室的房间里，殷勤小组的成员作为老师为大家讲解，而学员们面前则摆着雅姿的一整套某系列产品，洗净脸颊，敷上面膜听课和笔记。

　　殷勤对销售很自信，“安利拥有这么多产品，用到这几样感觉不错，另外的那些总有一天也会需要。”他希望工作室尽量以合作、友谊等各种情感留住顾客。女孩子们把沙龙当做聚会，穿着得时髦亮丽在一起聊天笑闹，她们同“薛莘老师”学彩妆之后，每次过来都会指明要薛莘帮忙化个妆。不过试来用去，体验带来的产品损耗很难忽略不计，每个化妆台前都放着贴有小组成员名称的几套产品，“这部分钱绝对省不得。”