安利奋斗记：一个高级主任的创业状态

　　双井的富力城、家乐福等地方都是他们的新战场，而作为北京新近形成的小型商圈，这里的人流恰好在此时渐多起来，薛莘与殷勤也遇到了更多的新朋友。……

　　一旦有顾客愿意成为合作伙伴，殷勤会带对方来办营销人员的磁卡，……由店铺定期发各类通知信息。……新营销人员拥有自己的工资存折，安利的短信系统定期发来每个月的上缴税费、纯收入情况，以及一些促销信息、定期或不定期的培训。

　　离开上海必然会流失一部分客户，但由于下面的市场人员在继续，殷勤并不太担心收入的问题。但是他认为北京人对于创业不如上海敏感，市场人员的开发并不顺利。广种薄收之后，双井工作室迎来了一批新朋友，其中有些对安利的模式充满好奇，其中包括学生，女保安，服务员等。“就像招商引资一样，你的项目有一天红了，很多人来找你，而且你真的想要拿到投资，那么每天就不厌其烦的讲解吧。”薛莘更多顾及产品与体验，殷勤的任务开始偏向于讲解安利制度，经常要一天讲五六次。

　　在大望路时，他们也已经有几个新的兼职合作伙伴，一番招兵买马后，双井工作室有了全职的新伙伴，是几位来北京打工的女孩，与他们住在一起，工作室第一次住满了6个创业伙伴，不过好景不长，这些女孩并没有长期打算也没有足够的能力扎根在北京，人数又开始减少。

　　此时广撒网使工作室吞吐量增大，老顾客似乎很难照顾得周全，殷勤和薛莘鹏常常处于手忙脚乱之中，晚饭经常顾不上吃。直到几个新成员相继离开，殷勤在上海的家人希望他可以回去，小组资金缺口也越来越大，他们又一次面临变革。继续缩减成本？但只有租金可以节省。一位合作伙伴聊到她在燕郊租的房子“上上城”租金很少，一百多平米的月租只有1000多元，住在那里的北京人越来越多，殷勤和薛莘很快决定搬到那里的普罗旺斯。

　　这次搬家仓促而无奈，而且不得不把自己置于能够收到中国移动短信“河北欢迎你”的燕郊区域，为服务老顾客只能长途跋涉来送货。在一个月之后的2009年国庆节前夕，殷勤终于回到上海，而支薛莘在思考之后决定转行。

　　坚持下去的理由

　　重回上海的殷勤之后一直与来自台湾的“创业导师”一起工作，这个拥有二、三十人的工作室每天都很热闹，不过由于要顾及两年前就开始的画室生意，殷勤目前放在安利的精力只有一半。

　　他把画室和安利比作自己的庄稼，画室是玉米地，安利是果树。“玉米肯定会有收获的，情况的话好产量会更高一些。但我总有一天做不动的，那时候玉米的产能就不会那么高，我的孩子也可能不愿意种下去。幸好我会有安利那边的果树，只要成才每年自然果子丰收。”

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