安利奋斗记：一个高级主任的创业状态

　　北京:滑铁卢

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　　全国各地都遍布着众多安利的工作室，这是安利最接近顾客的工作单元之一。就像一家小型初创公司一样，有个固定“工作室”就能体现出专业性，虽然房租是不小的成本，但可以兼任“体验中心”、“健康中心”、“培训教室”、“产品陈列示范区”、“仓库”、“宿舍”等多重身份。他们的工作室在2007年10月成立，选择了大望路附近的商住两用楼，三室一厅近100平米，与万达广场、SOHO现代城、华贸大厦等写字楼相邻，这里离目标人群——白领女孩相当接近。

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　　互留电话后，下一步就是将其约到工作室做客，这个初到北京的小组却受了点打击。在上海街头，如果向对方邀约，不少人会马上一口回绝，有少数在思考之后表示同意，并且在约定的时间出现在工作室。而北京的应允者更多，每个人似乎都很好说话，愿意交流并同意前往工作室，但当约定的时间到来却杳无音信，若发个短信过去对方也几乎不会回复。

　　即使是北京人薛莘也无法适应这种境遇，更别提上海土生土长的殷勤。对于北京消费者的行事风格，殷勤一直在总结，却从未想到合适的词来形容，他猜想，也许北京人认为直接回绝会给对方较大伤害，但这样却给自己带来了更大的隐性伤害。在上海每天能够约到5-6位体验顾客，但在这里一周都不一定达到这个数字，小组成员们几乎每晚都会碰头，交流被“放鸽子”的体验。

　　离开上海时，殷勤给自己的目标是，两年时间内，在北京一块区域建立个稳健的市场，这个“稳健”用数字表达出来，便是一年中至少6个月时间能够有90000元的销售额度，即自己身为“高级营销主任”在上海一贯能完成的业绩。但很快团队出了问题:另外三位成员依次提出回上海，有家庭原因，有经济问题，也有人无法适应北方环境。

　　一半人马都要回撤，究竟是否继续下去，殷勤和薛莘开了几次会议商讨，都觉得不甘心。但资金方面的问题率先显现出来。大望路工作室的月租在6500元，主要来自沙龙收入，而沙龙赚得的钱又依托来参加的人数量，这部分往往无法完全补贴工作室房租，剩下只能分摊。伙伴离开后，平分五份的房租变成两份，人力减少使新顾客数量增加很慢，殷勤意识到要降低成本。

　　他们开始琢磨着换个地方。一个月后，终于敲定双井桥附近的乐城国际一套月租5100元的房子，在一层开工作室是团队的风格，可以减少对其他住户的干扰。与老顾客们打好招呼后，他们很快就搬家。

　　下一步如何进行？殷勤与薛莘的策略是“跑量”，更积极地寻找顾客，殷勤悬挂在工作室的“天道酬勤”四个字开始带有强烈的立志色彩。早上8点起床，上午在方圆一两公里内转转，认识一些新的朋友，或者去拜访老的顾客，中午吃过饭就要一直接待体验的客户，每天他们都会计划第二天的日程，由于只有两人，排班都变成困难，经常只能留其中一个在工作室服务，另外一个跑在外面。