专访如新中国总经理郑重：如新追求永不止步

　  无独有偶,美国市场研究机构Freedonia集团也公布过一份报告指出,在全球老龄化日趋严重的形势下,到2012年,美国的药妆市场将以每年7.2%的速度递增至82亿美元,这一趋势还将持续下去。

　  不过,对于如新在抗衰老领域的成就最为肯定的,还是华尔街。即便是全球金融危机这样恶劣的环境,如新的股票一度曾飙升到每股33美元,现在虽有稍许波动,但也基本稳定在每股二十八九美元左右。

　  “对于企业来说,方向是对的,产品的选择是对的,造成的效益肯定是正面的。”郑重总结道。

　  经验，与市场同步

　  记者：在26年的发展中,如新一直都被市场看好,有没有什么经验可以分享?

　  郑重：其实在各个市场,如新相对于其他同行来讲都是一个相对年轻的公司,我们在过去几年来,不管是销售人员也好,还是公司管理人员也好,都学习到很多东西。其中很重要的一点是:我们跟市场的同步很重要,跟销售领导人的同步很重要。公司的主要任务就是要针对市场需求,提供有力的营销支援给销售人员,以提升他们的业务及奖金。

　  也许对于如新来讲,挖掘ageLOC,将企业定位于抗衰老行业的领军企业,是发展25年后一个重大的突破,而从市场层面来讲,跟销售人员进一步加强融合,则是企业如今能够维持高速发展的关键所在。

　  由于直销行业的特殊性,销售人员和企业长期处于半结合状态,因此不少企业对于市场进行的都是填鸭式灌输,即便是短时间内上一系列产品,也很少与他们沟通,让他们自行去学习与消化。如新也走过这样的弯路,造成的后果不仅是让公司内部管理很忙,让销售
　  人员也很忙——过度忙于学习产品知识,就相应地减少了真正去开拓市场的时间。

　  吸取了经验教训之后,现在如新每上一款产品都是非常谨慎的。首先,产品必须具备足够亮点,“不上则已,一上惊人”;其次,公司的市场计划是跟销售人员一起做的。郑重举例说,就在上个星期,如新集团各个区域还派代表到美国总部开了3天的会,研讨下一个阶段ageLOC保健品上市的策略。