专访如新中国总经理郑重：如新追求永不止步

　  众所周知,最了解消费需求的是销售领导人,如新加强了与他们的互动之后,产品一经推出就更容易普及开来,这也就是中国古语所说的,“上下同欲者胜,与民同利者兴”。一个成功的案例是,2009年,如新在推出ageLOC之前,酝酿了大半年时间,把所有与产品有关的知识性东西及市场趋势都逐级沟通、做好上市训练之后,下半年才开始推广,结果到了10月美国年会,ageLOC焕新套装两天就创造了1600万美元的销售成绩,紧接着,今年1月,产品在韩国市场推出几天之内也卖出了2600万美元,更让人想不到的是,到了5月的大中华区年会,3天营业额就达到了3000万美元——这在如新前25年的发展史上是从来没有过的。

　  “这说明了一个道理,”郑重说,“基础打好了以后,业绩就不是问题。”而他的这种自信也是有据可查的,记者得知,在刚刚过去的第二季度,如新全球业绩成长了20%,又创有史以来的单季新高,而中国市场业绩更是令人吃惊的增长了94%!
研发，最专业的支撑

　  记者：我一直有个疑问:ageLOC这个项目,从立项到研发到推出产品,用了多久时间?

　  郑重：相当长,至少是3年以上。而跟我们合作的威斯康辛大学,关于青春基因群组的研究花费了30年!

　  虽然中国直销行业发展了近20年,拿牌企业也已经达到了26家,但记者在多年的市场采访中发现,真正对于自家产品有底气的销售人员并不多。在那些凤毛麟角,即便是销售人员离开之后,也会对产品非常认可的企业中,如新占有一席之地。

　  对于记者的这个发现,郑重很是高兴。他告诉记者,推动如新发展的其中一个“外部引擎”,就是和世界上一流的科学家、大学、研究机构的合作。这也解释了为什么ageLOC产品会如此有威力——项目是如新和斯坦福大学与康斯威辛大学共同研发的。

　  其中,斯坦福大学主要提供ageLOC保养品方面的支持,而威斯康辛大学则提供ageLOC保健品方面的支持。

　  通过一年多的市场普及,我们已经大致了解ageLOC科技的由来,即在对人体中大约2.5万个基因进行了深入研究之后,科学家们找到了可以保持青春的基因和可以延缓衰老的基因,他们将之称为青春基因群组。如果将这项科技运用在实际产品中,通俗地来讲就是可以将衰老基因关掉,将青春基因打开。

　  也许会有人觉得这个理念玄乎,但犹如天助般,今年6月的《科学世界》杂志,做了一期名为《基因决定了什么?》的特别策划,里面收录了威斯康辛大学花了30年才得到的研究成果——控制热量可以影响青春基因群组——从第三方的角度印证了如新ageLOC科技。