重视知名度和美誉度 直企公众营销剖析

　  随着直销企业的市场竞争格局越来越趋向明朗化，直销业务团队以往的腾挪跌宕也渐趋平静，这就意味着直销圈内相互挖墙脚的做法将失去市场空间。那么，直销企业怎样才能拓展更多的消费者和业务伙伴？越来越多的直销企业将目光投向了更宽泛的大众层面。直销企业在公众媒体上继续加大品牌投放的同时，越来越多地通过营造或借势公众营销，在公众层面建立品牌知名度和美誉度。
　　
　  怎样进行公众营销？一些直销企业有着强大的策划能力和丰富的经验。但对于另外一些直销企业来说，公众营销却是一个全新的课题，因为经验不足，结果往往是“大投入、小产出”。
　　
　  公众营销，事件只是由头，其成功与否，关键在于：其一，公众事件与企业传播的契合度；其二，公众事件传播给企业带来的影响力。
　　
　  现就市场上几个典型的公众营销事件，分析直销企业的得与失。
　　
　  如新：借势大前研一推广抗衰老产品理念

　  事件回放：2010年8月12日~14日，如新在北京、香港、台湾举办主题为“重设人生黄金定律”的高端财经趋势论坛，邀请著名经济学家大前研一巡回演讲。
　　
　  大前研一是全球著名经济学家和趋势学家，有着广泛的影响力和很高的知名度，著作颇丰。其著作《M型社会》指出，社会结构变化及老龄化时代的到来给社会带来很大的压力。这一观点引起了如新大中华区总裁范家辉的注意，他表示如新把握住了社会变革引发的老龄化产品需求的先机，通过科技生产力转化，研制出一系列具有世界水准的抗衰老保养品与营养补充品；同时在社会压力之下，通过从事与抗衰老保养品与营养补充品相关的工作，个人拥有积累财富的事业发展机会。
　　
　  得：这是一次绝佳的产品推广公众营销。如新主推抗衰老产品理念，产品定位相对高端。大前研一作为著名的趋势学家，其《M型社会》剖析了全球老龄化社会的特质和演进趋势，有着无可争辩的影响力。如新借助大前研一的影响力，向公众传播了如新的产品品质和理念。
　　
　  大前研一作为著名的经济学家和趋势学家，尤其在高端人群中有着巨大的影响力，这与如新产品的人群定位非常契合。
　　
　  此外，如新在传播方面也非常到位，不但在前期做了大量的推广工作，而且具体到活动本身，如新大中华区总裁范家辉以主办方身份与大前研一共同登台，看似在解释邀请大前研一开讲的原因，事实上是在宣讲如新的产品理念，既不显山露水，又传达了如新想要传播的内容，吸引了媒体的眼光。
　　
　  失：无。
　　
　  点评：前有克鲁格曼，后有大前研一，名人效应永远是品牌借势所要追求的好东东。现在世界大师们都喜欢到中国走穴，赶紧抓住机会吧。
　　
　  评分：★★★★★