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李延亮:五年让中国成为康宝莱全球最大市场

http://www.dsblog.net 2010-12-29 10:13:18


  统计数据显示,康宝莱在中国市场已累计投入超过3750万美元,包括建立面积达1.7万平方米的苏州生产基地,供应中国大陆和台湾地区、东南亚等市场的产品需求,加上这次在长沙的6000万元大手笔投资,康宝莱在中国的整个投资额将逼近4亿元人民币。

  和这一组数据相对的是,康宝莱在全球的销售额将近300亿元人民币,这是一个非常大的数字。

  康宝莱财报显示,2010年第三季度净销售额增长了14.7%,达6.884亿美元。这不禁让人联想到康宝莱全球董事会主席兼CEO迈克尔·奥·约翰逊的野心,“中国超越墨西哥,坐上康宝莱全球销量的头把交椅,只是时间问题。”

  不管如何,中国市场都已经被视为康宝莱未来最重要的一个市场,其目前在中国已经开设了近80家店铺。

  “我们的五年目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场,并在中国市场上做到第一。”李延亮表示,“美国每年在健康医疗领域的花费占其年GDP的14.8%,欧洲占8.4%,日本占6.3%,而中国只占1.9%。中国迟早会是全球健康产业的最大市场。”

  “本土化路径”

  康宝莱一直努力在中国市场进行深耕,试图找出一条适合自己的“本土化路径”。

  比如,在市场营销方面,康宝莱也努力尝试在全球统一策略下,推动适合中国市场的针对性策略。

  有趣的例子是,康宝莱只花了几百万美元就把logo印在了小贝衣服的显眼处。

  2008年3月,包括小贝在内的银河队来到中国,成为迈克尔·奥·约翰逊最津津乐道的在华形象推广案例。体育赛事一直都是康宝莱的最好合作伙伴,比如和西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成赞助协议,今后三年康宝莱将现身巴塞罗那队所有国际友谊赛中,三叶草将跟随西甲豪门征战世界各地。

  更多的推广,让康宝莱越来越多地出现在体育赛事和各种推广中。在“本土化”路径的推动下,2009年8月8日,包括梅西在内的巴萨队与国安队决战“鸟巢”的盛况都给康宝莱做了很好的宣传,同样,在今年,康宝莱与西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成巨额赞助协议,康宝莱正式成为巴萨的官方营养品赞助商,他们甚至还与梅西签订了个人赞助协议。

  在销售模式上,中国市场也在复制墨西哥市场的营养俱乐部业务,李延亮说:“墨西哥从五六年前开展营养俱乐部业务,三年之间出现迅猛增长,人均销售额5美元,几乎十倍于康宝莱全球55美分的平均销售额。”

  他们更希冀这种模式在中国市场同样取得成功,一旦成功的话,中国市场赶超墨西哥就不仅仅是梦想了。据了解,康宝莱第一大市场墨西哥有1亿人口,3万多家营养俱乐部,中国现在才刚刚起步,墨西哥市场显然是中国市场未来努力的方向。

来源:第一财经日报 作者:赵晖
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