记者直击 揭秘保健品推销“背后的故事”

“三部曲”放长线钓大鱼

该男士说，随着国家法律的逐步完善，一些组织也在不断探索新的推销法，寻找法律的空白。而去年下半年至今年，“三部曲”推销方法被一些组织在宜昌广泛应用。

先还是采用发传单、扫楼梯等方法把老人聚集在一起，然后采用“三部曲”推销法。一般来说，整个过程大概在30-40天左右。开始之初，除了每天派发一些免费的小礼品之外，偶尔会让老人购买他们的产品。而这个购买产品的步骤才是最为关键的，其他的都只是在做铺垫。

而这些产品的价格一般比较低，价格在100元至200元不等，购买产品的老人会得到一张卡片。推销员会告诉老人，第二天，老人凭卡片进场，届时会有惊喜相送。为达到一定效果，推销人员故意不告诉老人具体是什么惊喜。第二天，老人惊喜地领到之前购买产品价格同等的现金，或同价值的产品。

去年下半年，在杰杰演艺厅推销保健品的推销人员就采用了这一方法，第一天卖出50元一盒的藏香，第二天老人或领到50元现金，或领到同等价值的食用油。

第二步的操作方法与第一步方法大致类似，不过这次产品价值会更高，大概在五六百块钱左右。这个过程大约持续10天左右，期间将吸引大量老人参与。

而第三步基本上就是收网的时候了，一般推销员会推出价值好几千甚至上万的产品，同样发卡，同样强调有惊喜相送，但这次不一样的就是不会再返回同样数额的现金，而是标价数千元甚至上万元的物品。“其实，这些物品的价值远远没有这么多，多为几十元至几百元不等。如此做的好处，完全是为了堵住老人的嘴。”该男士称，这样，经销商在推销保健品获得巨额利润后，再也不需冒着风险东躲西藏了。从始至终，经销商始终没有说惊喜就是退钱，因此，即使有老人怀疑产品问题，多数老人也只当花钱买赠品了。

宜昌有六个场所有组织“讲课”

“这么多年来，其组织来来回回好几年，但每年都能赚走一大笔钱。”该男士称，这看似走了一拨又来一拨，其实他们是同一拨人，他们只不过从其它地方调换了讲课老师、保健品的代理权。

目前，来宜昌举办类似活动的多为四川人。成员大多在10人左右，约7人为族亲，其他人员则以30元/2小时在当地雇佣临时人员。活动场地多租用演艺厅或者溜冰场，这种场地不仅可容纳很多人，同时也易于掌控出入的场地。

男士掰着手指数了几个宜昌经常被租用的场地：星光灿烂演艺厅、五一广场剧院、北山坡医专院内、儿童公园溜冰场、杰杰演艺厅、滨江剧院。另外一些比较小型的组织由于成本受限，会选择以宾馆作为“基地”。租用时间多为早上7点至8点。

其中，星光灿烂演艺厅、五一广场剧院租金最贵，月租为3万。后依次为滨江剧院、北山坡医专、儿童公园，分别为2.1万、1.8万、1.2万。

该男士坦言，这其中花样、猫腻多，唯有抵挡住诱惑和不相信有一定疗效的保健品才能防止被骗。另外，他还提醒目前正在参加“健康知识讲座”老年朋友，在这些人惯用的“三部曲”中，在第三步中，出资超过千元以上的一定要谨慎，小心上当。

昨日下午，记者从咖啡厅走出来，发现又有一些保健品推销人员上街散发传单，下一个，不知又是哪位老人会成为他们的目标……