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杜正楠:以工作室建设推动市场的规范化管理

http://www.dsblog.net 2011-05-16 11:17:13

编者按:
  2010年9月7日,太阳神正式启动《不让一个经销商掉队工程》,受到了行业的广泛关注和市场伙伴的热烈追捧,这是太阳神在直销经营上的又一大创新。
  工作室作为“不让一个经销商掉队工程”的重要组成部分,是为所有健康顾问搭建的展示自我和学习成长的舞台,也是他们相互交流和学习的平台,是太阳神直销市场长久稳定发展的重要保障,更是规范市场管理的不二法则。

 

以工作室建设推动市场的规范化管理

——访太阳神直销总部副总经理、市场总监杜正楠
文/万贵兰

  

  2010年的年会上,太阳神提出了2011年“加强基础建设,工作室要先行”的市场策略,强化工作室的建设,并表示未来太阳神将以工作室为中心加强环境投资,开展技能培训,充分发挥工作室在直销业务中的支柱作用。

  2011年2月,《我的工作室》项目正式启动,得到了市场伙伴的一致认可和支持。为了更好地理解工作室建设的意义和价值,让更多的伙伴能了解工作室的职能,近日,《太阳风》记者采访了太阳神直销总部副总经理、市场总监杜正楠先生,杜总向本刊记者阐述了工作室建设的目的及其重大意义。

 

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立足大企业的经营之道

 

  《太阳风》:工作室建设是在什么样的背景下提出来的?

  杜正楠:首先,工作室解决的是直销业务“在哪里做”的问题。太阳神直销经过了6年的发展,会员的资源已经有了一定的规模,相对而言,店铺的资源还很不够,这个时候,我们需要通过一种有效的形式将这些人的资源沉淀下来,以保证市场持续的活力和长久的发展。而工作室建设的初衷就是要把我们的渠道资产沉淀下来,工作室建设是大企业经营的基本特征。

  其次,从直销业务的发展阶段来讲,我们首先通过“招商会、创交会”搭建了 “进人”的平台;另外通过各种形式的培训会议解决了“育人”的问题,但这中间还缺少“留人”的平台,而最直接、最有效的“留人”的平台就是工作室。所以在这样的背景下,2011年,我们提出要全力推动工作室的建设,这将是我们今年乃至以后相当长时间的最重要的工作之一。

 

为直销员搭建舞台

 

  《太阳风》:作为《不让一个经销商掉队工程》的重要组成部分,工作室建设对市场有什么样的意义?

  杜正楠:我认为,工作室的建设对市场建设具有四重意义:

  第一、工作室可以很好地解决直销从业人员归属感的问题。直销人员加入一个企业,进而从事一份事业,一定要有强烈的归属感,而国内大部分的直销人员都是缺乏社会归属感的,他们没有固定的活动场所,甚至没有固定的组织,也得不到社会的认同。工作室则能很好地解决上述问题,从而让直销人员拥有社会归属感和事业归属感;

  第二、工作室是直销人员提升能力的平台。我们的经销商运作过程中的经验一般来自两个方面,一是通过实战积累的一手经验,二是通过学习、交流获得的二手经验。我们的工作室就是为广大健康顾问搭建的学习和交流的平台,他们可以在里面运作业务,学习和成长;

  第三、工作室很好地解决了大型会议只能为少数人提供舞台的问题。太阳神的工作室是为每一个健康顾问和直销人员搭建的舞台。在这个舞台上,每个人都可以进行分享、交流,每个人都能在舞台上发挥才能,得到充分的成长;

  第四、工作室能很好地固化直销创业的形式。工作室让每一位直销人员都能成为这个平台的主人,他们有强烈的归属感,能强烈地感觉到这是一份为自己而做的事业。

 

整合营销资源 实现规范管理

 

  《太阳风》:在市场拓展中,工作室将承担什么样的角色?

  杜正楠:随着太阳神市场的不断发展和壮大,分销的店铺越来越多,缺少管理的平台,我们的目标是通过工作室来实现集成管理,把我们整个的营销资源集合起来。建立以公司——分公司——工作室——店铺(会员、报单中心、珍珠店)的四级管理体系。

  我们的工作室是公司的形象代言人和管理代言人,工作室将代替公司实施组织和管理的职能。在公司、经销商、工作室之间形成紧密的合作,并通过《我的工作室》平台实现健康顾问、报单店、核心领导人、公司与工作室之间信息的交互。

  目前,工作室的管理职能主要是管理报单中心,为报单中心提供服务和管理。通过工作室把我们的管理输出到健康顾问、报单中心,未来还将输出到珍珠店的管理。

  我们的目标是希望通过工作室的平台将公司经销商组织在一起,群策群力地开展形式多样的市场营销活动,将以前自主组建的、松散的组织纳入规范化管理,使工作室成为公司所有营销资源的集合地。

 

来源:《太阳风》 作者:万贵兰
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最新评论(共4条评论) 查看所有评论>>
  • 第4楼, 2011-05-19 14:55:52   投诉 支持(782)
    太阳神始终坚持诚信、务实,是一个真正做实事的企业,很好!
  • 第3楼, 2011-05-17 10:33:00   投诉 支持(789)
    支持太阳神!
  • 第2楼, 跟安利玫琳凯的工作室好像不一样 2011-05-17 09:40:44   投诉 支持(776)
    感觉更大,像个小培训中心
  • 第1楼, 欢迎 2011-05-16 15:26:18   投诉 支持(837)
    这种文章好,能了解企业做事到底是怎么考虑的。也可以看看说出来的能不能做到。
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