爱茉莉欲借高端品牌“雪花秀”补足中国市场

　　引入雪花秀对于维持爱茉莉的中高端形象和保持其利润率有好处。在这三个产品搭建的完整渠道上，如果能顺利引进其他品牌，爱茉莉计划在未来3年进入中国化妆品市场份额前5名。据三星证券公司分析师预测，2011年，爱茉莉太平洋中国市场的销售业绩将提高35%，利润率再提高5%。

　　“事实证明，在中国市场的成功也能影响到全球。”管晓晔说。爱茉莉全球的计划是到2015年进入全球15大化妆品品牌之列。为此，集团在2008年将兰芝代言人换成了比全智贤更为国际化的宋慧乔。除去将雪花秀引入美国之外，爱茉莉在1990年代曾经在法国推出过一款名叫lolita的香水——但这并非持续性的成功。兰芝在中国的一个重要销售渠道是丝芙兰。丝芙兰隶属奢侈品公司LVMH（路威酩轩）集团，在全球20多个国家里拥有近1000家店铺。由于兰芝在中国的成功，它也随即进入了丝芙兰在法国和美国等地的店面开始销售。

　　“爱茉莉在细分市场上很成功，”一位业内人士说，“但这也是它的局限所在。到目前为止，一些大的化妆品公司，比如资生堂或欧莱雅，还是不会把太多注意力放在这类品牌上。”2010年，爱茉莉在中国市场上的营收约合8.4亿人民币，但欧莱雅中国发布的2010年财报显示，去年在华实现销售90.85亿元人民币。尽管爱茉莉把未来10年的销售额目标定到200亿元人民币，但它也承认，与宝洁、欧莱雅这种产品线极为丰富的公司相比，自己必须在中国寻找到一些更特别的立足点。

　　除去引进新品牌以外，爱茉莉寻找的增长点有可能是它在韩国颇为成功的直销模式。2010年，爱茉莉中国拿到了上海地区直销许可证。它正准备从韩国引进一个全新的品牌来做直销，目前该品牌已在注册申报中。“在中国，拿到直销许可证不容易，除去上海地区，其他地区还得一个一个去申请。” 管晓晔说。在中国目前拿到直销牌照销售的化妆品企业不少，包括安利、玫琳凯、雅芳，其中既有成功运作的先例，也有雅芳这样的失败者。“爱茉莉在这方面非常谨慎。”