太阳神的足迹 民族直企不可不“阅读”的历史

　　相比不少企业的做法，太阳神的直销之始，只能称为平淡和顺利。
　　在回顾以往时，有件事一直让张鸣先记忆犹新。2005年的一天，张鸣先接到一位老乡打来的电话。那位老乡告诉张鸣先，他与几位伙伴正在某家公司考察，想顺道来考察太阳神。
　　在张鸣先带着几人参观完后，已到饭点，张鸣先请他们去公司食堂吃了顿快餐。饭后，有好几人不辞而别，那位老乡出于礼节，来到张鸣先办公室道别。临走之时，扔下一句话，“看在老乡的份上，我实话告诉你，太阳神这样一定做不起来。”
　　张鸣先有些诧异，为何就参观了一个上午，就认定太阳神做不起来？急忙请教，老乡告诉他，且不说某家公司开业有多么气派，仅是那些前去参观考察的直销人，都报了路费，还管吃管住，这是何等手笔。来到太阳神，就一盒盒饭招待，如此小家子气的企业怎能做大？
　　“人力、财力都是集中在申牌项目上，所以我们也没有多余的精力去造势，而且我们对人为炒作这种方式比较反感。”太阳神直销总部总经理张鸣先回忆到。
　　十个月后，这家管吃管住管路费的企业，宣告冻结直销业务，老板被愤怒的经销商围攻。同样的场景，在广东其他几家转型直销企业中陆续上演，这也让太阳神更加坚信：“造势”，无法支撑企业长久发展。
    

　　理性 方向与规划
　　太阳神不希望通过所谓的策划、造势、炒作的方式来获得发展，而是回到做人做事的基本原点，回到老祖宗的“修德聚人”“内圣外王”这样一种路径，修炼自己的德行，修炼企业的内功。
　　2005年，太阳神即提出“德不孤、必有邻”作为直销经营的核心战略。从此，奠定了太阳神中国特色直销的扎实路基。
　　在太阳神直销刚起步的时候，朱厚丞就要求每一位管理者和经营者都要边研究边经营，通过不断研究，对行业发展的客观规律有一个科学理性的认识，并在这个理性认识的基础上作出理性决策、理性期望和理性承诺。
　　这种理性决策的重要性，早在太阳神直销运作之前，朱厚丞就体会到了。那是他与太阳神集团董事长怀汉新的多次交流，双方在价值取向、经营原则、发展目标及成长速度等达成高度一致的理性共识。怀汉新从不问朱厚丞业绩如何，而是问有什么困难。这为太阳神直销提供了一个理性经营的良好环境，也让朱厚丞与张鸣先至今感激。