太阳神的足迹 民族直企不可不“阅读”的历史

　　对规律的研究，也让太阳神认识到，循序渐进才是企业发展、财富增长的客观规律，所以太阳神坚决反对炒作式的快速成长，倡导“剩者为王”的发展观；坚决反对夸大财富效应、追求一夜暴富的财富观，倡导“小康直销”的财富观。
　　也是在这一年，因为理性的思考与科学的分析，朱厚丞与张鸣先也制定了一份为期20年的企业发展规划，“我们始终认为目光远大，重视长线经营的企业才能迈向巅峰。”
　　也正是在这样一种理念的引导下，太阳神内部统一了思想，沉下心来，拒绝浮躁，拒绝速成，一步一个脚印往前走。
　　即使被当时的直销行业轻视与非议……
　　5年之后，在2010年，当太阳神发布了二五规划后，整个直销行业，几乎都开始提出自己的三年规划、五年规划……

　　牌照 为诚信为负责
　　2005年直销试点的成功，让太阳神面临着一个巨大的问题，是要市场，还是要牌照？要牌照，就意味着暂停当时的市场运作，意味着牺牲好不容易换来的市场份额，意味着将有大量的直销商流失。
　　“太阳神直销，首先要是合法的直销经营，这是对太阳神直销商、对集团、对国家的诚信与负责。”朱厚丞这样说。
　　为了确保第一批拿到直销牌照，太阳神于2005年加大直销申报力度，认真做好申报材料的准备工作，并于2005年12月1日向相关部门递交了申牌资料。同时按照相关法律法规规定，进一步调整管理结构。与此同时，太阳神还制定了严格的市场纪律，确保不出现违规行为。这让2006年太阳神的直销市场几乎殆尽。
　　功夫不负有心人，太阳神直销事业终于迎来了凤凰涅槃的重生：2007年2月8日，广东太阳神集团有限公司获得国家商务部颁发的第16号直销经营许可证，并于2007年11月5日通过商务部直销经营网点备案。
　　“牌照的获得让我们长舒了口气，我们获得了一个行业制高点——牌照。但我们还不能松懈，这只是太阳神直销事业的开始。”朱厚丞关注的始终是未来。
　　直销牌照的获得，在当时的直销行业，无疑有着巨大的竞争力。但获得牌照后，太阳神并没像业界预期般，出现迅猛的爆发。“2007年我们主要是在补课，一方面抚平2006年的波动，另一方面则是寻找合适的商业模式，幸运的是我们做到了。”张鸣先谈到。

　　创新 珍珠店模式
　　2006年年末，当很多企业还在纠结于拿不拿牌，纠结于如何生存与发展方向时，太阳神高层的一个小型会议上，一份调查分析报告被太阳神直销总部副总经理、市场总监杜正楠摆上了桌面。这份报告的数字是一段时间内太阳神销售数字的汇总与分析。在这场会议上，因为这份调查分析报告，太阳神提出了让行业侧目的“珍珠店模式”。嫁接传统中小诊所、美容院渠道，销售太阳神产品，按杜正楠的表述，是“用传统的平台做直销，用直销的精髓做传统”。
　　不得不说，珍珠店模式是太阳神直销给予整个直销行业的一个巨大的惊喜和创新，它突破了传统与直销的结合瓶颈，让直销员成为了传统渠道和直销渠道无缝的焊接者，并得到了市场的有力验证。如果说安利为了突破在中国直销市场的发展而引入了广告的传统推广模式是一次伟大的创举的话，那么太阳神打造的珍珠店模式无缝连接了直销渠道和传统渠道，更是中国民族直销企业的践行者对直销行业的一次伟大贡献。
　　可以说，珍珠店模式的产生，正是基于太阳神的理性思考与科学分析，基于太阳神传承中国文化、跳出西方直销思维的成果之一。
　　2007年，太阳神获得直销牌照之后，珍珠店模式一经推出，就获得了市场认同和赞誉。太阳神在行业中开始现出锋芒，更在2009年与2010年中，让太阳神显示出了惊人的爆发力。
　　2010年末，太阳神已经跻身为中国直销一流企业。
　　“珍珠店模式”发展至今，经过不断的发展与完善，已成为太阳神直销事业的核心竞争策略之一。在2011年中太阳神推出“珍珠店”升级项目，公司特别为珍珠店推出专供产品，并引入数据库管理，强化对珍珠店的服务，“我们希望将珍珠店模式与直销网络进行细分，以保持各自的特色。”杜正楠介绍到。
　　我们也期望，太阳神的珍珠店模式能不断完善，为整个直销行业，带来更多的启迪。

　　灵魂 文化纲领
　　2010年10月，在太阳神的直销年会上，张鸣先宣读了《太阳神直销文化纲领》。
　　“文化纲领，是在总裁朱厚丞的提议下总结的，是对太阳神直销这些年来思想上的总结与归纳，是对太阳神直销的理想、责任、使命与经营理念的梳理与明确。”张鸣先说。
　　《太阳神直销文化纲领》明确了把中国传统文化作为太阳神直销文化的根源，把“德不孤，必有邻”作为文化总则，把“打破外资垄断，振兴民族产业；传承中医文化，打造现代养生帝国”作为太阳神的企业使命，把传承文化，弘扬道德，政治正确作为太阳神直销的重要社会责任。
　　“只有思想清晰，责任明确，我们做事才有参考，才有方向。文化，是企业经营的魂。”一位行业观察人士如是说。
　　百度解释，“企业文化，是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化水平等因素相互作用的结果”，“企业文化引导着企业的商业哲学和价值观，指引着企业的目标，用企业制度和道德规范约束和统一着企业与企业成员的言行，能营造强大的凝聚力和向心力，能对企业内部成员达成自我价值实现的激励……”
　　这些功能，我们也能从太阳神直销一路的发展历程中，找到浓重的痕迹，这也正是太阳神能探索出具有中国特色直销的根本原因。