黄德荫:中国直销业需要系统化打造行业形象
http://www.dsblog.net 2011-08-30 08:56:41
安利(中国)日用品有限公司总裁 黄德荫先生发表演讲
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位媒体界的朋友们,大家好!今天论坛的主题是关于行业美誉建设,在我看来,美誉对于任何一个行业都特别重要,尤其是在这个传播业迅猛发展的信息时代,尤其是对于还处在发展中的中国直销行业,更是如此。安利在直销行业,是一家有着50多年历史的老牌企业,也是全球最大的直销公司之一,那么今天在这个论坛上,我就跟大家分享一下直销行业在美誉建设方面的一些实践和体会,也希望能够得到大家的指导和建议。
一、直销概况
首先,我们来简单了解一下直销的概况。所谓的直销,就是指无店铺销售,是由直销员在消费者家中、工作地点或其他商店以外的地方进行服务或销售产品。直销产生于19世纪末,迄今已经有100多年的历史,据世界直销联盟统计,目前直销已经遍及全球125个国家和地区,共有7,400万从业人员,2009年,全球营业总额达到1,175亿美元。
直销进入中国的时间并不长,是在上世纪90年代,到现在只有20多年。虽然时间不长,但经历的事情却不少,可以说是跌宕起伏、历经坎坷。由于是个新生事物,公众的了解不够,行业刚起步就深受非法传销之害,以至国家不断出台各种政策法规进行规范管理,到了1998年4月,干脆一纸禁令,把整个行业都禁掉了。为了确保中国外资政策的延续性,给合法外资直销企业一条生路,3个月后,安利等10家外资企业获准以“店铺+雇佣推销员”的方式转型经营。此后的7年,也就是在2005年《直销管理条例》出台之前,从严格意义上讲,中国是没有直销行业的,只有10家转型企业。直到2005年,《直销管理条例》出台,中国的直销行业才有了一个明确的法律身份,行业也得到了稳步发展,规模日渐扩大,不管是经营业绩,还是企业形象,都得到了稳步提升,目前取得直销经营许可的企业已经有28家。
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