理君博士：直销企业重中之重要讲产品战略

　　近来，参加了几场“2011—传递梦想，影响未来”品牌中国高校巡讲活动，回想直销企业的品牌之路，深有感触。而今，“浮躁”与“掠夺”的狭隘思维方式致使不少直销企业在产品策略上随心所欲，忙于“管道”建设，却疏于“管道”疏理，不讲产品战略几乎是大多数直销企业的“通病”。
　　我认为，直销企业只有依靠具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。直销企业不单单是从获牌、起盘、重新起盘、反复起盘、织网、拉网、反复拉网就能获取“霸主”地位的，它需要时间，需要在市场中的不断修为，需要从很多基本功入手，方能做大做强，产品战略无疑是企业成功的重中之重。
　　现代直销产品理念要求直销产品既有物质使用性，又有精神体验性。现代直销企业只有从产品理念和战略选择上不断创新，才能在产品竞争中站稳脚跟。根据产品生命周期和顾客对产品的需求，以及产品和直销企业所处的市场环境，这里想阐述的旨在为直销企业提供了四种现代产品创新战略，即攻势、守势、精益及专利战略。