经营态度决定胜出 多层次直销奖金制度剖析

　　制度即为奖金发放方式
　　就"销"的角度来看，也就是"销售"产品的收入，每个加入者可以通过一定的手续取得销售权，并同时取得商品一定折扣的权利，然后再将这个商品销售给一般的消费者，取得一般传统销售方式中通称的"零售利润"，而这"销售奖金"也可能随着产生的业绩越多而随之提升，即通过更多的销售行为产生更高的销售奖金。
　　在多层次直销的概念中，每个经营者除了销售产品外，也可以通过推荐他人加入，共同经营事业，然后在协助伙伴销售产品和发展组织的过程中获得额外的奖金，作为"组织发展与管理"奖金。
　　既然多层次直销经营者的行为与一般传统直销的行为不尽相同，奖金的设计自然也有所差异，因此，这种因不同发展形态而设计的不同的奖金发放方式，便是一般多层次直销所称的"制度"。

　　制度的意义：制度设计必须结合产品特性
　　一个制度的设计和采用，必须配合产品属性，如果奖金制度和产品属性互相矛盾，就算产品和制度分开来看各自都相当具有优势，合在一起则会产生相互抵消的情况。
　　随着不同制度之间设计精神的差异，各自体现出的经营行为便各不相同。着重"消费网"建立的制度，将奖金的设计放在奖励发展"消费网"上，自然会引导直销商的经营行为趋向大量开发和建立消费网；反之，如果该制度的设计着重在组织网的建构上，直销商的行为自然容易被引导往该方向进行。
　　奖金制度在直销事业的经营上扮演了相当重要的角色，更引导了直销商的经营方式，而这种引导健康与否，正面与否，恰恰是直销业能否真正向前发展的众多决定因素中最为关键的一个。