雅芳涉违规计酬被举报 六千家专卖店恐遭抛弃

　　弱化经销商 回归全直销
　　2010年4月底，南拉丁美洲原总经理奥多内兹空降中国市场，将雅芳中国“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式，从而引发了雅芳与经销商之间的冲突。
　　周锦辉举报的背后是雅芳推出回归全直销模式的战略转型，而6000家专卖店面临被抛弃的命运。
　　2010年4月底，雅芳(中国)原总经理高寿康因“贿赂门”遭停职不到半月，南拉丁美洲原总经理奥多内兹空降中国市场，并很快宣布将“全力支持直销渠道”，将雅芳中国“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式。而后，雅芳出台的一系列弱化专卖店的销售功能、转变为服务网点的政策，被认为是在淘汰经销商，从而引发了雅芳与经销商之间的冲突。
　　周锦辉告诉记者，雅芳在2010年试行向全直销模式转型，2011年2月份正式推行。“在2011年2月份的南京分公司经销商会议上，公司正式公布了多层次的政策。雅芳推出了一个ADCP加强计划，将服务网点分为4个层次，从高到低分别是资深服务网点、专业服务网点、模范服务网点、标准服务网点，服务网点通过发展下线，以下线的人数和业绩取得服务网点的进升和获得相关利益。以资深服务网点为例，它向下发展三层，可以获得一层服务网点销售额3.5%的服务费，二层服务网点2.1%的服务费以及三层服务网点0.7%的服务费。”
　　据了解，在雅芳内部，已经没有经销商这个称谓，所有专卖店都改成了服务网点。而之前的《雅芳产品专卖店经营合同》已变成《雅芳服务网点授权经营合同》及《服务协议》，新合同规定专卖店在销售雅芳产品的同时转变为服务网点。“还有，现在雅芳的服务网点可以随便开，不需要有店面，只要有营业执照就行。”周锦辉说。
　　雅芳的这一政策设置也让经销商弱化了其销售功能，从而转向服务网点。“我们以前用经销商的账号进货可以拿到6.3折，但是现在服务网点进货的价格与直销员一样都是7折，而专卖店都有门店租金、水电费等经营成本，所以销售根本就不行。”雅芳泰州区经销商周锦辉告诉记者，以前一个月的销售额能做到3万元以上，但现在就1万元左右，“成本也抵不过”。