优莎纳多重举措助腾飞 2012业绩望创新高

　　突击国际市场
　　目前，国际市场尤其是亚太地区市场推动着优莎纳的快速成长。戴夫·华斯说，优莎纳有条不紊地进行着它的国际扩张策略，每一个新的市场培育都是进行到直到它能站稳为止。他指出，优莎纳的经销商是公司开拓新市场的导航仪。例如，第一季度末，应经销商的要求，优莎纳在法国、比利时一带开设了市场，为经销商提供开拓国际业务的机会，同时也助力优莎纳“全球无缝”计划的进展。另外，在进入泰国市场之前，大量的优莎纳高层在这里做了很多铺垫工作。
　　“魁北克是我们的大市场之一，那里的经销商已经渴望了多年，”戴夫·华斯补充道，“我们对这种需求进行了压制。我们在法国有非常优秀的领导，他们也非常急于打开法国市场。”
　　他指出，对于优莎纳而言，短时间内进入如此多的市场是不寻常的。通常而言，优莎纳在进入一个市场前，大约需要花18个月的时间来打基础。
　　“在6个月之内开发3个新的市场代表着我们市场开发进入到一个新的水平，但这符合我们的扩张计划并使我们的国际战略更具竞争性。”他指出，“这其中的每一个市场都是经过我们的精心挑选，并且将在优莎纳的国际扩张中扮演非常重要的角色。”
　　在优莎纳运作的18个市场中就包括中国。优莎纳正通过旗下的子公司葆婴逐步引进优莎纳的品牌产品。

　　复苏北美市场
　　优莎纳目前的挑战是在北美市场，其在这里的销售额和经销商数目均在下降。和许多其它公司一样，优莎纳面临着一个重要因素：经济不景气。该公司还在多方面面对强大的劲敌。纪云基说，他们在访问经销商时，已经看到了第一个好转的势头。
　　“对于我们来说，让我们行动起来的最重要的因素是良好的信誉。而信誉又是一次次交流过程中建立起来的”，纪云基说。
　　“从战略意义上来讲，这需要我们在领导人和管理团队之间建立起信任感。我刚刚从得克萨斯州的一个大型会议上回来，在那里我见到了多年未见的被重新聘用的人以及已在一个新水平的领导。”
　　纪云基指出，一个新的重要举措是专注于对那些顶级经销商领导力的提升。他说，当顶级经销商实现个人价值时，他们的业务也随之提升。能够有效地推荐优莎纳的机会和产品对于任何经销商都是重要的，当然也包括他们下线中的良师益友。优莎纳已经开始花费大量时间来培养经销商的领导力、沟通能力和销售人员的表现力。
　　“我相信，当直销员出去开展业务时表现出一个直销信徒的模样，那么购买一方不仅会买他的产品，而且还会‘买下’这个机会”，纪云基断言，“如果一个人有很好的领导力，有很好的销售技巧和销售信念，他们的产品将更有吸引力。”
　　此外，优莎纳还将为这些经销商个性化的产品形式和品牌建设活动提供独特的支持。

　　营养定制计划
　　优莎纳产品的个性化和主动权主要围绕着“MyHealthPak”而展开，它允许客户定制营养补充剂，以满足个性化需求。