雅芳回归全直销计划增变数 专卖店成牺牲品

　　不接受加盟只认直销员
　　从2010年雅芳全直销转型开始，它所带来的阵痛，像江女士一样的经销商感受最为深刻。雅芳在青岛的发展也开始回归全直销的路子。
　　记者以加盟雅芳为由，联系上雅芳青岛分公司，工作人员刘先生直截了当地告诉记者，“现在不接受加盟，只招直销员。”如今岛城的临街雅芳店铺大都至少已存在了3年时间，也就是说近3年内已没有新加盟的店铺出现，最后一批专卖店的加盟费高达五万四千元，而现在雅芳开始转向全直销模式。
　　在刘先生的眼里，直销员就是“背着包出去卖货”的一群人。
　　按照刘先生的说法，雅芳直销员的门槛并不高，除了教师、公务员等7类人群外，其他人都可以从事直销员这一职业。“直销员只要登记注册一个账号，便可以在网上订货，由公司指定物流送货。当月累计订货量超过1720元，便可享受7折的折扣。”产品价格则根据每月《女人开讲》杂志上标注的指导价格而定。
　　据了解，在雅芳内部，已经没有经销商这个称谓，所有专卖店都改成了服务网点。而之前的《雅芳产品专卖店经营合同》已变成《雅芳服务网点授权经营合同》及《服务协议》，新合同规定专卖店在销售雅芳产品的同时转变为服务网点。
　　“现在雅芳的服务网点可以随便开，不需要有店面，只要有营业执照就行。”刘先生所说的“服务网点”是家庭式或者位于居民区2楼以上的“网点”。其实，雅芳也并不指望通过这些服务网点来卖货，“这样的网点根本就卖不了货，就是为了方便直销员工作。”

　　变幻莫测的转型之路
　　1990年，雅芳正式全面入驻中国市场。1998年，雅芳暂停所有直销营运，随后成为中国首家获政府批准转型的直销企业，采用批发、零售方式进行产品销售。同年9月，雅芳又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用“店铺销售+雇用推销员”的体制销售产品。
　　2006年，一直扮演“乖孩子”角色的雅芳，顺利地拿到中国第一张合法的直销牌照，推出了“服务网点+直销员”的新直销模式。但首获直销牌照的荣耀并没有在经营层面惠及雅芳，反而使这家直销巨头陷入困境。迫于政府制定的直销政策的压力，雅芳随后在中国区采取了不同于其海外的直营专卖店单层次直销的发展模式，这个模式带来的诸多“后遗症”也让雅芳后来的管理层头疼不已。