汤臣倍健价格制胜叫板安利 争夺二三线市场

　　全靠“姚效”
　　《金证券》了解到，在上述交流现场，公司高管并不回避，“目前销售增长主要来源于终端的推动，而不是品牌的拉动。现在汤臣倍健知名度已经非常高，但美誉度有所下降，从今年9月份开始，公司将加大品牌宣传，直到明年七八月份。”
　　对于品牌的推广，汤臣倍健向来不遗余力。未上市前，公司即聘请刘璇当形象代言人。上市后品牌推广费开始激增，从2009年的2000多万元增至2011年的8000多万元，一度被市场人士认为会吞噬企业利润。当时，公司对外解释，“短期会影响利润率，长期来看对公司业绩肯定大有帮助。”
　　2010年7月，汤臣倍健成功签约姚明为形象代言人，协议有效期自2010年8月至2013年7月。尽管时至今日，公司内部人士仍以“我们和姚之队的合同里有明文约定，代言费是商业秘密”为由，不愿向《金证券》透露具体代言费用，但从姚明与另一家上市公司合众思壮合作，以99.37万元入股、目前股权价值飙升至近3000万元来看，“小巨人”代言费至少上千万。
　　姚明的明星效应立竿见影。2011年春节之后，汤臣倍健渠道的拓展速度与议价能力大大提高，单店销售特别是大型连锁药企销售明显提升。据了解，姚明代言的新品牌片正在后期制作中，预计在今年9月到12月进行高密集的新一轮品牌推广活动。
　　公司内部人士亦向记者透露：“公司与姚明签订的是3+2协议，后两年公司有优先选择权。目前，公司已经确定与姚明的合约续签至2015年。”