危机四伏 戴尔

    戴尔公司的“直销模式”仍然是其赖以生存的法宝。而且事实也证明，这一策略是相当成功的。但面对今天这样一个日益全球化的大市场，戴尔可能需要对该策略进行调整了。 
             
    回溯到1984年，迈克尔-戴尔以1000美元起家创建了戴尔计算机公司。当时，戴尔的一个奇特想法是：绕过零售店和系统集成商，直接将PC机销售到消费者手中。尽管此举为消费者提供的服务支持相对薄弱，但却在很大程度上降低了PC机的价格。 
              
    多年以来，事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的PC机数量少于竞争对手，但由于高额的利润空间，戴尔始终是保持着赢利状态。目前，戴尔以17.9％的市场份额领先于竞争对手惠普和IBM。 
                
    但是，戴尔长期所赖以生存的法宝近来却阻碍了公司的业务增长。对此，业内分析家也愈加认为，目前是戴尔调整其直销模式的时候了。毕竟，时过境迁，戴尔也需要根据市场变化不断调整自己。