中国业绩尴尬 爱茉莉原总裁柳济天被调回韩

　　艰难的改变
　　知情人士李先生透露，这次爱茉莉公司决定撤换中国区负责人，除了中国市场业绩一直不理想外，还与发展外地市场有直接联系。他告诉记者，其实公司在拿牌以后，柳济天也尝试在上海以外的各地发展市场，不过一直都没有真正做起来，反而还惹出不少市场问题。
　　李先生表示，爱茉莉从当初第一批招聘的48名经销商开始到现在120多名，有很大一部分人并没有接触过直销，也没有开拓市场的想法。“这主要有几个原因：第一，公司内部管理混乱，迄今为止没有真正找到一个行之有效的管理模式；第二，团队领导人没有责任心，不会为成员解决问题；第三，公司诚信也有问题，开始说全力以赴帮助经销商发展外地市场，可是真正开始做的时候又不管了。”
　　虽然公司及时发现了问题的所在，撤换了中国区总裁，但经销商们对孙永澈并不买账。
　　“孙永澈上任第一件事就是整顿市场，把外地市场全部停了，业绩归零，不许任何外地人发展市场，他给出的最主要原因是认为直销市场太混乱，在不太成熟的时机发展外地市场，出现难以控制的局面，会有损公司形象。”有经销商告诉《中国直销》，当初公司让大家发展外地市场，曾召集了很多人来*茉莉，“可是他一上任就把我们的市场全都停掉了，我们都不知道该怎么对人家解释。如果就靠访问直销，而且限制在上海市场，根本就发展不起来。”
　　在爱茉莉的直销之路几经波折之后，公司决定与一些人气较高的网站合作销售旗下俪瑞思、梦妆品牌的直销产品。2012年9月，爱茉莉与乐蜂网正式签定网络官方授权旗舰店，其直销产品在乐蜂网上进行销售。
　　张小姐表示，走网络营销的模式，在一定程度上可以提升爱茉莉品牌影响力，从而提升业绩。而且当初爱茉莉就是借助“韩流”敲响了中国市场的大门，所以公司认为，这样的方式其实是可行的。
　　为了改变公司目前的现状，让更多的人加盟爱茉莉，公司也对奖金制度做了稍许修改。据经销商介绍称，才加盟的经销商可以以1200元的价格购买价值2370元的俪瑞思套装，同时，销售业绩20%作为销售积分，1积分=1元，可以用积分兑换正价商品。20个积分可以兑换HP10英寸笔记本电脑或者飞利浦分体式音箱，或者1人云南精品游，或者1人五星级三亚游。
　　从2013年开始，爱茉莉为经销商提供了看上去还算丰盛的物质奖励，这也许是向中国直销现实妥协的一种体现。据悉，凡团队业绩达到100万元者，可以获邀参加欧美海外研讨会；达到200万元，可获取欧美海外研讨会加价值10万元小轿车一辆；达到300万元，则可获取欧美海外研修和定制小轿车一辆。
　　但现实情况是，现在爱茉莉整个上海市场一个月也就100万元左右的业绩，与品牌形象极不协调。
　　“我们拿牌已经有近2年的时间了，但是公司明确规定不许拓展上海以外的直销业务，也不能在网络上拓展业务。所以我们只能邀请在上海的人到公司来考察了解，局限性可想而知。”经销商张小姐无奈地对《中国直销》表示，大家普遍对爱茉莉的认知仅仅停留在专柜，再加上区域的受限，很多经销商和她一样没有团队，也没有业绩，“除非在审批通过的上海区域你有很大的销售渠道，要不然要打开局面真的很难。”