三株吴志鹏：双万店工程已有近千家落地连锁店

　　踩着旧三株的尸骨前进
　　故事要有，如何实现？
　　当年“狗皮膏药式的广告轰炸，到处贴小广告，厕所都贴满”的推广方式显然不适用了。上世纪90年代，正是草莽时代，混沌未开，就用草莽的力量和方式去搅动和折腾。也正是拜这种略显野蛮的方式所赐，三株口服液当年的名头妇孺皆知。
　　但此一时彼一时，旧三株已经死在1998年的那个春天，重建新三株则需要一点点神奇，必须踩着旧三株的尸骨前进。
　　2010年前后，吴炳新撰写的皇皇一部150万字的《消费论》问世，上中下三册，尽管断断续续用了30年时间，但也让人惊叹。而用吴炳新的话来说，“是以消费理论指导三株的实践。三株的成功是理论指导下的成功，也证实了消费理论的正确性。”事实上，理论的正确性大多是从失败的教训中换来的。
　　也就在2010年，吴炳新提出了一个宏大的目标：双万店工程。店，即是指“三株酵本草大药房”和“生态美酵本草专卖店”。对于这种连锁店铺模式，吴炳新起了个名字叫“傻瓜地皮草”模式。“傻瓜”就是店铺运作标准化，加盟者运营操作起来容易，而“地皮草”就是遍地建店、遍地开花的意思。
　　“一个店铺很小，但是一旦多了，力量是无穷的。什么最能抗风险，不怕洪水？是小草。”吴炳新一句话就把双万店化繁为简了。
　　理论与路径的框架算是搭建得差不多了。
　　二十一周年庆之后，三株福尔总裁吴志鹏向记者介绍，双万店工程目前已经有接近1000家落地连锁店。吴志鹏正是2010年双万店工程开启前加盟的三株，实战中，他也是双万店工程的操盘者。在他看来，三株有几个优势，一个是吴炳新的传奇影响力，企业因此有了魅力人格体；一个是三株的发酵中药和发酵技术，这是产品和技术层面，有竞争壁垒；还有一个就是独创的新商业模式。
　　所谓的新商业模式，按吴志鹏的说法其实是混合营销模式，双万店工程不是终点，直销牌照更不是终点，而是将直销、传统、加盟连锁、会议营销、体验营销与电子商务等实现融合共振，立体进攻。
　　当年吴炳新创造了“仅次于邮政网”的营销网络，在全国曾有600多个营销公司，2000多个办事处，营销人员达15万之多。现在吴炳新的营销模式思路依然没变，“以人为本”，把人才的力量发挥到极致，即便是混合营销模式也是拿来为人服务。
　　每到周年庆，三株的获奖员工甚至可达千人规模，而参与的人数更是有数千之众，参会者无不呈现出草根企业惯有的打鸡血状态，有共识的一点是，这样的状态一般源自员工在企业找到了归属感和成就感，另外，直销企业与其他企业不同的一点就是，直销员在推销产品之后可以得到一笔收入，这才是最直观的。每个人都知道这是为自己而战。
　　稻盛和夫[微博]2010年出任日航董事长时，上的第一课，是讲领导人应有的资质，要求以做人的标准作为判断和行动的基准，要求干部成为部下信任和尊敬的人。
　　因为，很多时候大家忽视了，一个企业最重要的财产就是员工的心。三株曾靠着15万员工让三株口服液铺遍全国，如今三株重新用模式集聚人心，也算是在过去的尸骨中捡拾到自己的核心优势。