保健品格局转变为“中国资本+海外品牌”模式

　　由于中国企业海外并购及进口政策开闸，保健品格局转变为“中国资本+海外品牌”模式，但深层次原因或许是国人对本国产品失去信心。
　　新西兰人参（KiwiSeng）有限公司老板Glen近期活跃于中国，这是他最近一年中第三次回到中国市场。
　　“此次主要为洽谈销售渠道，包括实体店和电子商务两个渠道，如果能与销售团队很强的大企业合作，是最理想的。”3月15日，Glen对21世纪经济报道记者表示。
　　八年前，Glen参与了一位韩国人参专家在新西兰成功培育的人参项目，并开始规模化种植和商业化运作，目前，新西兰人参公司在本国已拥有超过1200亩的人参种植面积，成为新西兰最大的人参种植企业。产品主要销往韩国，部分客户为澳大利亚和新西兰的华人和韩国人。
　　吸引Glen频繁跑中国的另一个重要因素是中国活跃的健康产业投资资金。经过一年努力，新西兰人参于去年底首次获得来自中国企业的投资，为其保健产品进入中国市场找到了支点。
　　据Glen介绍，在新西兰，像KiwiSeng这样的中小型保健品企业都成为中国资本的香饽饽，中国许多个人投资者、机构投资者和医药保健企业都在新西兰寻找投资、收购标的，目的是把产品引入到中国市场。
　　受欢迎的不仅是新西兰的保健品。3月11日晚，汤臣倍健宣称与美国保健品公司NBTY成立合资公司，曲线获得自然之宝（Nature's Bounty）和美瑞克斯（Met-RX）两大品牌在中国市场的永久经营权和商标使用权。此前，合生元已通过海外收购获得澳大利亚第二大保健品公司SwisseWellness。
　　跨境电子商务时代，进口保健品有着海外质量监管体系和成熟的消费市场背书，迅速打开中国市场，国内企业在这场盛宴中如何破局？

　　洋品牌曲线入市
　　“现在公司人参已经规模化并进入量产阶段，中国是未来主要市场。”Glen对21世纪经济报道记者说，“中国是全球最大的保健品市场，拥有好的产品，又想做大的企业都会进入。”
　　去年底，新西兰另一家规模较小的人参种植公司MaraeroaC林业公司已经携手奥克兰的中医药店“珍补堂”在厦门开出第一家中国分店，主营新西兰人参。MaraeroaC林业公司去年获得中国福建某个人投资者首轮投资。
　　除了中医传统保健类产品，膳食营养补充剂行业也正在井喷式爆发。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》显示，从2013年开始，我国保健品行业进入快速发展阶段。当年行业销售收入由1130亿元攀升到1579亿元，2014年超过1900亿元，其中膳食补充剂市场规模达到1000亿元，同比增长12%。
　　前瞻产业研究院研究员杨昆估计，2015年，中国保健品市场大概有2198.53亿元，2016-2021年，中国保健品行业产值平均年增长率为10%-15%，销售额将从2600亿元增长到4000亿元。
　　在这个迅速扩容的市场中，产品主角是进口品牌。据亿邦动力网数据显示，2015年双十一当天，保健食品类目网上销售排名前三的均为海外跨境品牌，依次是圣卡斯国际海外旗舰店、chemist warehouse海娃旗舰店及GNC健安喜官方海外旗舰店。在当天销售额前十名中，国内保健品品牌只有康恩贝及汤臣倍健。
　　广东省健康产业协会秘书长张咏分析，在这一轮保健品牛市行情中，国内保健品品牌的发展不尽人意。首先，国产保健品商家多将目标客户定为中老年人，产品线比较单一，无法满足其他人群的需求；其次，为了吸引消费者注意，一些商家大量运用广告、讲座等手段，夸大保健品效果、虚报产品成分等，影响国产保健品的品牌形象。
　　国产品牌弱势，正好给了保健品海淘和跨境进口市场巨大机遇。目前，来自澳大利亚、美国、新西兰、加拿大、日本等多个国家的保健品龙头已经直接或间接进入中国市场。