“2016春节送礼调研” 大健康产品仍是主流

　　根据多方调查数据所得，2016年春节送礼，仍以大健康类礼品为主流，占比达到57%，日用类产品如化妆品、衣物等，占比仅为24%。同时，随着电子科技的进步与其市场影响力日益扩大，今年高科技产品也逐渐成为春节送礼的佳选，占比达到11%。

　　（2）烟/酒/茶等保健类礼品依然领跑春节市场
　　调查显示，食品/饮料、烟/酒/茶、保健品等三大板块依然是今年春节送礼的最佳选择，这些产品多数符合“大健康”理念。其中，在走访亲戚朋友上，主要以赠送烟/酒/茶类产品为主；在孝敬老人或长辈上，主要以赠送保健品类产品为主。

　　直销行业素以健康产业为主，在烟/酒/茶、保健品、生活小家电等方面，恰好市场广阔，有着明显的优势：如理想、天福天美仕等超过半数直销企业进军茶产业，揽阔湖南、云南和福建三大省的高端茗茶；中脉、康美、权健等直销企业，纷纷开始自产或与传统知名酒业如茅台、泸州老窖、剑南春、汾酒等，达成战略合作开发各类保健酒产业；直销行业超过90%企业自主研发保健食品，等等……

　　（3）新景象：空气净化器购买力上升
　　今年春节送礼呈现了一个新景象：空气净化器成为新宠儿。日前苏宁易购公布了一组颇具代表性盘点数据，受前期全国多地出现的雾霾天气的影响，今年不少消费者都把采买空气净化器送长辈作为了春节期间送礼的一大选择，销量大幅增长，同比去年增长了370%。
　　2015年以来，空气净化行业的发展在以翻倍的速度向前发展，除了一些专业的生产净化设备的公司，不少直销企业也早已试水空净行业并夺得市场商机。目前，行业内如中脉、三生、富迪、安利、无限极等超过20家直销企业，均已推出不少具有良好口碑的该类产品。

　　3、春节送礼考虑哪些因素——理性消费观念回归
　　（1）理性消费观念回归

　　虽然“健康”是购选礼品的重点，但同时消费者在购选产品时，依然会考虑很

多因素。
　　调查显示，消费者在购选礼品时，逐渐趋向理性，超过三分之一的人会以考虑产品实用性为主；但同时，仍有29%的人会基于面子角度选择产品，而仅有13%的人会以价格为主要考虑因素。就价格的考虑因素而言，超过三分之一的人预算在1000元以上；单品定价上，70%的被访者将价位定在了200元至500元之间，20%的被访者将价位定于500元至1000元之间，7%的被访者把价位定在了1000元以上。
　　就实用、面子、健康、潮流等方面而言，直销产品都成为春节礼品的最佳首选，然目前直销产品市场价格相对较高，是消费者顾虑的主要因素之一。但多数使用过直销产品的人都认可产品质量，并表示价格仍在可接受范围内。

　　（2）包装精美的产品 更能显现“体面”
　　据记者走访春节市场的情况来看，无论是实用型的理性消费，或是在面子、价格等顾虑因素上，包装精美的产品，均比一般包装的礼品更受到大众欢迎，送礼更显体面。从礼品需求来看，通常分为商务、政务和亲情三大系列。商务和亲情维系消费市场占据比重最大，美观、新颖、优质、实用、方便和符合预算等都是选购的重点。
　　好的包装，能提升产品在消费者心目中的形象和档次。纵观这几年，直销企业也应对各种节日推出过不少礼盒装的礼品，如三生曾推出“露嘉堡系列葡萄酒”中秋包装礼盒和“原御坊堂海狗丸”礼盒装；安然曾推出“纳米系列产品”春节礼品箱；新时代曾推出“松花酒、松花钙奶粉”中秋、国庆礼品袋；金日曾推出“尚品即炖精品燕窝”中秋、国庆礼盒；完美曾推出“健康食品”通用礼盒……等等。不难看出，各直销企业对于市场动向、市场敏锐度的把握度都颇高，能很好地研究、适应、引导和满足市场消费的最新变化和需求。
　　然而，随着大众理性消费的回归，以往过于奢侈的包装礼盒已不再是当今市场主流，国家也曾发出公告《限制商品过度包装的国家标准要求 食品和化妆品》，对产品的过度包装进行限制。只是，精美包装依然是市场需求，适度的包装能刺激市场消费，同时不会过于破坏市场规则。

　　三、保健酒、保健品购买力高企不下 大家都如何对这两品类做选择？
　　1、对酒类的选择

　　从调查中可以看到，人们习惯将白酒作为馈赠亲朋好友的礼品。值得注意的是，目前市场酒类产品中，人们也开始追寻“健康”——健康时尚的保健酒最受欢迎，被选择的占比达到54%，传统的红酒、白酒市场则旗鼓相当，被选择的占比均为23%。虽然“保健酒”的“保健”功能依然受到市场热议，但无疑与非保健类酒品相比，其市场价值更高。
　　据道道舆情监控室了解，直销行业目前涉及酒产业的企业并不多，发展空间尚大。截至目前为止，行业中“酒企业”仅有一家——拥有中华老字号的中国酒业“致中和”，也仅处于申牌阶段。然而，近期茅台、泸州老窖、剑南春、汾酒等一大批传统知名白酒品牌在直销行业动作却相当活跃，纷纷与一些老牌直企牵手联姻，达成战略合作：如中脉道和茅台酒、康美与泸州老窖合作打造“幸福红”，以及权健携手茅台打造中高档白酒等……这些酒品牌与直销企业联手后，也切合直销行业的大健康理念，以健康、营养、保健、养生为主题，以“保健酒”的姿态推出市场，诚然符合大众需求。

　　2、对保健品的选择
　　虽未有相关调研数据显示2016年保健品的具体选择方向，但仍有数据支撑，表明在我国，40岁以上的消费人群较为认可中医药养生文化，其中认可度高达89%，因此中草药保健食品尤为受欢迎，而屠呦呦获得诺贝尔医学奖也激发了全民热情。
　　此外，日前一份以“2016春节全国各省区市‘保健品’手机搜索热度”数据调查为主的《2016春节国民生活形态大数据报告》，也引起了行业关注。根据报告显示，西部人民和北方人民极为明显地比南方人更关注保健品。

　　西部人民和北方人民更为关注保健品
　　对保健品的关注热度最高的城市有甘肃、西藏、吉林、内蒙、青海、宁夏和河北等地，其中甘肃排行第一；全国前15名对保健品的关注热度最高的城市中，仅有四川为南方城市，其余皆为北方或西部城市。

　　东南沿海地区对保健品的关注度低
　　东南沿海各省在这份排名中纷纷倒数，最靠前的江苏是全国第22位，搜索热度只有头名甘肃的十分之一。但这并不说明东南沿海没有保健文化，只是对于保健的方式、方法，与北方差异很大。例如搜索“按摩椅”的榜单中，南方省份就普遍排名靠前。

　　四、结语
　　从“2016年春节送礼调研”的情况看，无不揭示着大健康时代的潮流趋势。作为以研发生产营养保健食品和健康产品为主的直销行业，在“8万亿的大健康服务业市场空间”里，更是具有无比广阔的市场前景。
　　随着网购政策越发宽松以及微商的涌现，购买产品的途径多样化，消费者选择购物方式的意向也时刻在发生变化，直销模式突显其优势所在。然而，目前大健康类产品市场仍存在很多弊端，如产品鱼龙混杂、互联网平台售假、过度宣传等，依然为人所诟病，直销行业能否冲破桎梏为大众接受，恐怕在于其能否痛下心思彻底解决这一系列问题。
　　总之，在大众消费渠道，高端年货、奢侈礼盒已经基本不见踪影，从过去追求面子到如今打造年货里子的高质量，这是年货市场供给侧的转变，折射出时代的变迁和理性消费观念的回归。