是商机也是危机 价格暴跌如同坐过山车的玛咖

　　是什么原因导致今年年初玛咖价格的狂跌？巢俊和宁水生都认为主要是国内游资造成的。
　　“近年来，房市、股市等很多有投资价值的产业因为国家经济形势等原因起伏波动很大，大量的社会游资就集中在了种植行业。”巢俊表示。
　　巢俊还强调，“自2011年玛咖在我国被定位为国家新资源食品开始，就有大量的资金注入到玛咖行业，引发了种植玛咖的热潮。能种玛咖和不能种玛咖的土地都种上了玛咖，形成了超负荷的种植。种多了，市场就无法消化现有的玛咖数量，那些有融资成本的投资人或者想迅速拿回投资，或者想减轻亏损的压力，所以造成了如今玛咖价格的一路走低。”
　　于城则从原材料供应和厂家生产这两方面分析了玛咖降价的原因。
　　于城表示，自2011年玛咖在我国获得新身份以来，种植范围变广，相关企业增多，导致市场上玛咖产品出现供过于求的状况。而消费者对玛咖的态度越来越趋于理性。过去几年，玛咖功效在销售过程中被过分夸大，但消费者体验之后发现效果并不像商家们说的那么神奇，消费热情自然就会降低，销量就会减少。“东升伟业在2014年也曾引进过玛咖产品，后由于市场同质产品较多、无法体现优势而放弃。”

　　功效成疑
　　2016年以前，在市场的包装下，玛咖因有“壮阳”功效而火遍中国。《知识经济》记者在调查中发现，近几年来国内外关于玛咖的研究报告均显示，玛咖“壮阳”的功能只在动物身上有过实验，至今还缺乏大型的人体试验。一旦抛开部分商家强加于玛咖身上的光环，这种作物本身又有怎样的特质呢？
　　“部分企业过度宣传，说玛咖是一种性药，有立竿见影的效果。这种宣传肯定是不够客观的。但是玛咖对于助阳，特别是对于阳虚的男性和女性，应该算是纯植物和动物产品当中效果最显著、副作用最小的，是生阳的好产品。”提到市场对玛咖的炒作，巢俊表示了自己的无奈，他希望商家和消费者都能正视玛咖真正的价值。
　　“不论是玛咖压片糖果还是蓝帽品种，真正有功效的产品在于其原料。直销企业在选择制作玛咖产品的合作商时，我建议应该注重对方企业在培育仓储、科技研发、生产质量以及顾客评价等方面的实力，不应以利润为先导，以价格优势赢得市场。因为在玛咖价格下跌的市场环境下，成本下降不会特别显著。”巢俊继续说道。
　　事实上，对于原料和产品选择，直销企业各有看法。
　　九极的母公司香雪制药虽然拥有自己的玛咖种植基地，但九极的玛咖产品原料来自于秘鲁原产玛咖。
　　“为什么我们会放弃自己的玛咖而用万里之外的玛咖？玛咖成分当中最重要的是玛咖酰胺，它只能在特定的最适合的经纬度环境下才能拥有，所以这是道地药材的优势。我相信好的产品会自己说话。”宁水生坦言，他希望九极产品的质量和安全性都是最好的。
　　相比之下，东升伟业对于玛咖种植基地的选择范围更广。于城觉得重点在于企业要在质量与效果方面把好关，充分认识产品，诚信宣传。“近来，有很多行业专家提出我国目前的直销法律法规有需要完善的地方，但是在没有修改完善之前，我们依然要根据现有的《直销管理条例》和《禁止传销条例》来自我约束，如果因为某个产品而影响某一家、甚至整个直销行业的形象，绝对是得不偿失的。直销企业应当回归基础，重视产品的研发、销售和服务。在引进相关产品时，要清楚产品的生产流程和配方，明晰到底多少用量才会对消费者身体起到保健的作用，切忌跟风炒作。”
　　“消费者不会用自己的身体健康来说谎。一旦消费者发现宣传的效果和实际效果差距较大，就可能对整个直销行业的名誉造成损害。将来，东升伟业还会考虑再次引进玛咖产品，只要是价格合理、功效独到，产品有关批文和证书都齐全。”于城说。

　　规范为王
　　对于玛咖是否会重回辉煌时期，巢俊有相当大的信心。
　　“一个优良的品种，它的价格下跌、价值损失是可以自然修复的。今年玛咖的市价跌过了种植成本，因此玛咖的种植从数量到投资人数都会急剧下降，相应的，玛咖的刚性需求就会慢慢增加，这是件好事。原来上万元一公斤时，只有极少数人可以体验到玛咖的好处，今年价格下跌，平常百姓也有机会体验到玛咖对人体的好处，所以我敢判断，价值回归只是时间问题。”
　　巢俊还表示，这次跌价风波基本上对迈卡公司没有任何影响，2016年前三个月，迈卡公司都是以20%销量的增长在非常良性地运转。
　　“今年是玛咖行业大洗牌的一年，我觉得优胜劣汰吧。有实力的企业是非常欢迎这样的洗牌的。”
　　2016年5月10日，《知识经济》记者来到位于重庆菜园坝的中药材市场，了解玛咖当前的市价，发现不少店铺已经不再买进云南产的玛咖。国产玛咖的销售价格在40元/斤。进口玛咖的数量在重庆中药材市场仍旧很多，只是价格一路走低，从年前的每斤上千元，变成2月份的500元，现如今300元就可以购得。走访中，一位王姓药材商直言，“目前玛咖价格十分混乱，在现有价格的基础上，具体成交价可根据交易数量而做出优惠。”
　　几年前，云南普洱茶因为夸大宣传功效而导致价格失常，不仅影响到相关行业的正常发展，更让许多种植普洱茶的茶农血本无归。螺旋藻、虫草行业，也因为对其功效的过分吹捧，致使部分生产厂家急功近利，或生产的产品中有害成分超标，或使用替代原料生产，逐渐失去了产品的口碑和信用，最终使整体市场陷入低谷。
　　鉴于上述的惨痛教训，或许健康规范发展，重塑信心才是国产玛咖未来的出路所在。任何商品的数量都是市场来决定的，商家过度的开发与投入，效果可能会适得其反。
　　《知识经济》获悉，目前云南已经出台了《丽江玛咖栽培标准技术规程》、《云南省食品安全地方标准玛咖干制品》来规范玛咖产业。我们希望通过这次的价格风暴，能让曾经疯狂的中国玛咖产业警醒并回到正常发展的轨道上，让消费者与投资者都受益。