重庆论道：且看中国直销行业如何“守正出奇”

　　邢凯
　　一撕得创始人/CEO/产品经理
　　主题：《一个最烂行业的逆袭》
　　非常高兴有机会来这里跟大家一起聊聊创新的话题。我其实蛮意外的，有机会在直销论坛上参与到这样一个沟通。我在10几年前曾经参加过安利的培训，参加完之后，我母亲又给我安排了一份工作，我又不得不去上班了。
　　今天告诉大家一件事情，你们今天所做的东西，其实都是非常具有希望的。因为，其实我们处在一个更难更难的行业里面，都找到了一点希望。我的标题叫“一个最烂行业的逆袭”，今天跟大家讲讲我们在过去的工作方法，或者说是故事。
　　前段时间我看到了一句话，这是一个知名的经济学家许小年说的，“他说不仅仅苹果是创新，老干妈也一样是创新”。在中国，今天所有的人都拥有巨大的机会。中国拥有巨大的市场，因为中国有十几亿人，任何一个小小的行业，所获得的变化都可能在未来会赢得巨大的机会。今天，一撕得在做的就是像老干妈这样的小产品——纸箱。
　　在过去的一百年里，纸箱的结构几乎没发生过颠覆式变化。我们今天在做的一件事情，就是在做一个让这个世界变得更加美好的产品，我们希望通过纸箱这件事情让世界变得更加美好。我们重新定义了一个叫做纸箱的东西，给这个产品加了一个拉链。我们的原则是，与其更好，不如不同。因此，我们给纸箱赋予了一个全新的功能，不需要胶带，易于撕开。只需要三秒钟，就可以让客户对这个产品做出判断。
　　好的产品一定是让你本能能够进行感知，而不需要进行思考。因此，我们对产品进行了一些创新。以前我们买东西回来，第一件事要看说明书，在互联网时代，说明书越来越薄，甚至没有了。人的本能是拒绝复杂的，我们做的产品是要越简单越好。比如，中国目前大概有10%的左撇子。因此，我们做了一件事情，让所有的拉链都有两个头，无论是左撇子还是右撇子，都会喜欢这个产品。有时候，做产品真的不在于你花了多少成本，而在于你花了多少心思去阅读用户的思考。
　　在创新方面，我们还做了很多。比如，一个纸箱经常会伤害到用户的双手。针对这个问题，一撕得特别做了曲线边缘，来保护用户的双手。这个效果非常好，而且其成本几乎是可以忽略不计的。
　　除了产品创新之外，我们还做了商业模式的持续创新。前段时间，我们刚完成了企业的第二次转型，这源于我们对传统做法的很多愤怒。过去，纸箱制作企业总有一些潜规则，比如会因成本而减少纸的用量。我们现在一直在做这样一个事情，从设计到交付的全过程服务，不仅仅把产品做出来，还要把产品交付到客户手里。我们是在用互联网的方法做这件事情，未来希望通过互联网的方式，去连接一百万家中小公司的包装需求，和十万家中小包装企业的供给。
　　最后我想告诉大家，其实关于创新有很多种方法，只要你真的守住你自己内心的纯真，你一样可以得到未来和远方。

　　王宗继
　　卫康集团董事长
　　世界直销（中国）研究中心专家委员
　　主题：《健康中国的未来在预防保健产业》
　　我是一个地地道道的直销新兵，因为再过两天，我的直销生涯才刚刚过22个月。在22个月从来没有去研究过直销，但是觉得直销是一个非常好的产业。2015年，我们获得了商务部的直销企业批准。我们是革命老区，我们那个地方相对来说是一个三类城市，22个月感受到了直销的酸甜苦辣，也感受到了直销的魅力。我认为直销这样的一个营销方式，是最好的营销方式，特别是2016年，大家谈论更多的话题，就是健康中国，那么别管是习主席参加的健康大会，还是2015年李总理把健康中国提到国家战略，还是2030年健康纲要。健康中国将是最热的一个词，对中小企业的发展，一定是迎来了一次前所未有的发展。　　我是一个地地道道的直销新兵，因为再过两天，我的直销生涯才刚刚过22个月。在22个月从来没有去研究过直销，但是觉得直销是一个非常好的产业。2015年，我们获得了商务部的直销企业批准。我们是革命老区，我们那个地方相对来说是一个三类城市，22个月感受到了直销的酸甜苦辣，也感受到了直销的魅力。我认为直销这样的一个营销方式，是最好的营销方式，特别是2016年，大家谈论更多的话题，就是健康中国。　　我是一个地地道道的直销新兵，因为再过两天，我的直销生涯才刚刚过22个月。2015年，我们获得了商务部的直销经营批准。我们身处革命老区，这个地方相对来说是一个三类城市。22个月里面，我感受到了直销的酸甜苦辣，也感受到了直销的魅力。我认为直销这样的一个营销方式，是最好的营销方式，特别是2016年，大家谈论更多的话题，就是健康中国。
　　2015年的政府工作报告中，李克强总理首次提出“健康中国”概念。党的十八大报告指出：健康是促进人的全面发展的必然要求。“十三五”规划建议将“健康中国”上升为国家战略大健康产业正在成为中国经济新的增长点。“健康中国”国家战略的出台，预示着以预防、保健为核心的大健康产业正改变着传统的健康产业格局，为开辟大健康产业的商业蓝海，国内企业纷纷依托大健康行业，实现提速增量、跨界融合、创新发展。
　　第五次产业革命在IT信息产业，而第六次产业革命将在生物技术产业，也就是研究延长人类生命周期的相关产业。“预防保健”，将是健康产业最大的蛋糕。那么，直销企业如何做好健康产业呢？主要关注三个关键点：产品为核心、文化引领直销、模式创新发展。直销行业是以产品为核心的产业，没有好的产品，做任何好的营销都是没有用的。营销只能锦上添花，产品才能做到雪中送炭。模式创新属于企业最本源的创新，使企业由红海到蓝海。
　　健康中国战略目前对直销企业是一次最好的机遇。我坚信未来的15年，是健康产业的黄金15年。那么未来中国直销的10年，也是一个黄金产业。这两个交融在一起，让我们对未来充满了信心。

　　孙选中
　　中国政法大学商学院创始院长、教授、博导
　　中国政法大学法商管理研究中心主任
　　《法商领道》架构师
　　世界直销（中国）研究中心专家委员
　　主题：《直销机制与互联网变革》
　　直销机制与互联网的变革，这是一个新的角度。所谓的直销机制，是不通过中间商的转移，直接把产品销售给消费者的这个过程。其实直销机制的含义很广，比如说我们直销企业，主要是靠直销员的销售。现在我们的网购、电视购物、电话购物等等，都是采用的直销机制。
　　当下，直销机制在延伸，我们的直销企业发展不仅要保持已有的以人员为王的直销机制，还可以运用人员+工具的直销机制。我们怎么去选择直销机制？所有改变的核心是改变参与者的权益。从法商来看，其实真正的直销企业的创新，就是直销系统和直销规则的变革。法商管理提出，“变革的核心需要变革组织形式，权益关系、系统规则”直销组织运行监管变革，第一需要重新认识或界定直销企业，现在国内的直销企业是由2005年直销条例界定的；二需要重新调整或者界定广义直销机制的权益关系；三需要重新对广大直销组织设计和建设新的监管规则。尤其整个环境在变化，在发展，不能守住过去的规则。
　　根据我们对直销企业的研究和思考，直销还是应该要坚持自己的初心。直销行业里边真正的初心是什么？是创造真实的价值。今天我们很多经营者离真实两个字距离越来越远。所以我们要回归真实，这是企业竞争力之一，谁创造真实价值，我相信顾客是有辨别的。我们要回到真实的产品、真实的服务、真实的体验和真实的品质。