传统药品企业进军保健品市场该如何扬长补短

　　有专家分析认为，制药企业需要解决产品群和营销渠道两大问题。对此，浙江医药经过2年的探索得出一套方法。
　　曾建华介绍，维艾乐通过对销售渠道的分析和筛选，已选择和几十家国内知名连锁药店进行深度合作，希望通过这些专业的销售渠道把浙江医药的产品价值传递给消费者，在开发市场需求的同时，为消费者提供专业的产品与服务。
　　另一方面，浙江医药虽然是保健品市场的新兵，但他们过去在打造明星产品方面也颇有建树。曾建华指出，他们将以细分品类领域的单品为突破口，如维护眼部健康的来益叶黄素，携手连锁药店在OTC市场布局。
　　相关数据显示，全国1/3的人患有近视，预计到2020年，5岁以上人口的近视患病人口将达7亿。再加上如今电子产品的普及，相当一批青少年和中年人群都存在用眼过度的问题。

　　正是针对这一潜力市场，浙江医药推出了明星产品来益牌叶黄素。曾建华介绍，浙江医药作为全球叶黄素的知名供应商，已经成为行业标准的制定者，从天然植物万寿菊中提取叶黄素，并采用国际最尖端的微胶囊纳米技术，生物利用度提高了40%，每片来益叶黄素的叶黄素含量高达10mg，满足人体对叶黄素的需求，对眼部健康有明显改善作用。
　　浙江医药选择这款产品作为突破口得到了市场的认证。
　　曾建华表示，随着消费者日渐精明理性，细分市场的潜力将逐步释放出来。作为中国医药工业百强的浙江医药与零售终端合力，聚焦细分品类，推动营养大健康。