三八妇乐副总高宇专访：仰望星空的实干家

　　那时候的高宇就像一个赌徒，不是小打小闹的那种，而是敢于把自己的命运当作赌注，向着未来立下一场约誓。“我不喜欢纸上谈兵，更希望带领一家直销企业走出这条直销路，这比任何的假设和例证更有说服力。”这些话里一字一个笃定。
　　他没有继续用言语去描绘这条直销路是怎样壮阔的景象，但我们知道他正用实际的行动践行这条直销路。显然，高宇任职副总经理的陕西三八妇乐科技股份有限公司就是他口中的这家直销企业。就在今年的6月，三八妇乐获得了陕西省第一块直销牌照，9月三八妇乐又召开了直销市场启动大会和玫瑰创业计划项目，并发布了“十三五”期间的战略规划，这中间离不开高宇和他带领的管理团队所做的努力。
　　高宇要走的是一条经得起时间考验、可堪行业学习借鉴的直销大道，所以他为三八妇乐所做的发展规划也以足够长远的视角着手。“做好从产品研发、制度设定、人才培养到团队建设、教育制度、市场布局等多方面的工作。”放在任何一家企业身上来看，这些都是不可不为的事情，高宇梦想中的那条“可供他人效仿的直销路”，就是从这些平凡的事情中演化来的。

　　梦想兑现的原则
　　“我最真实的一面就是我最牛逼的一面，我百分百是直销圈里特殊的一个人。”甭管你是不是文化人或聪明人，都可以感知到这话流露出来的看上去有些过度的自信。用当下的话来说，就是迷之自信。可是，如果你足够了解他，你会认同他这份自信。
　　因为他身上具备的不单只有“走出一条供后人效仿的直销路”的事业梦想，也还自有一套将梦想演化为现实的，独一无二的方法。
　　“首先是用自己的人。”他说。
　　为什么必须用自己的人？高宇解释：“在风险来临的时候，只有自己的人才会跟你同在。”那么，什么人是自己的人？他简洁明了地说：“就是跟我们有共同价值观的人。”
　　做企业是有风险的，用高宇的话来说，就是“跟人生似的，我们晚上把鞋脱下，都不知道第二天能不能穿上。”企业现在发展得很好，可是谁也不能确定下一秒会不会一眨眼什么都没了。往好听了说，这是充满未知与挑战，它吸引着许许多多加入直销试图改变命运的人，也是老一辈直销人多年依旧坚守这个行业的缘由之一。可往坏了想，这又何尝不是极大的风险，如此来看，高宇的考量就显得合情合理。因为对于一名企业管理者来说，培养一个有着共同价值观，且对企业和团队有感情，对未来有信心的人，相比选择相信一个冲着“利益”而不是“未来”的“外人”，显然前者靠谱得多。
　　“产品的实用性是第二个原则。”
　　提到这一点，高宇上来先摆明了立场。“如果有一天，你抱我腿哭，说赔钱了。我问你产品好不好使？好使。你的身体有没有得到改善？改善了。”他摊手示意，“那就行了，我问心无愧。”
　　这是高宇生意人的一面。在生意场上混，就得遵守游戏规则。可什么是游戏规则？高宇指着身边几位老烟枪举了个例子。“你给他憋一个月，再把他扔在一个无人岛上，然后拿一盒原本只卖五十块的烟来卖他，标价五百他也照样会买。”高宇定义这场游戏规则为“真产品、实价格”。在他的观念里，一款产品的价值不单体现在其质量保障上，也还包括它在整个消费层次中的价值繁衍，这是产品开发过程中所应关注的元素。
　　“第三个原则是不接受团队。”
　　目前三八妇乐的八个体系团队，没有一个是外来的，造就这种现象的是高宇的一句话：“我不吸纳团队，不接受团队。”这和以往接触到的那些四处寻找团队的直销企业高管很不一样！