三八妇乐副总高宇专访：仰望星空的实干家

　　可事实上，这里面的玄妙隐藏在高宇的讲述中！他会道出每一种模式的关键所在，兴致勃勃地拆解开来讲这么做的原因、不同于其它企业做法的点以及最终收获的成效，如同是把实践中的具体操作通过话语进行了一遍理论操演。
　　谈到体验式营销，高宇指出，精神文化的传达是关键。这是他对体验式的概念演绎，却也正适用于三八妇乐，如他解释的：“女性健康事业所面临的最大挑战依然是对于很多女性而言，生殖健康的话题依然还是禁区，这就需要事先打开她们思想观念上的束缚！”
　　高宇主张会议营销时把话语权交给消费者。“让消费者去讲述自己的故事，不拒任何丑事，这些勇于直面自己过去的案例，带给人的心灵感动比起我们单纯讲产品的功效强多了。”对于一种措施所引起的后果，高宇都有一份自信的把握。
　　“社会营销取决于社会文化给予的机会，企业开展社会营销要与时代相对应！”高宇视社会营销为企业生存的命脉，但也格外注重社会营销不可动摇的另一面：“到什么点做什么事！”
　　对于公益营销，高宇带着追求效益的本意予以对待。“我们捐献产品，让更多人从中受益，继而成为产品的消费者和品牌的传播者！”将公益与效益关联起来，这是高宇诠释企业公益营销的出发点。
　　谈完了四种营销模式，这场谈话便也结束了，比起听者预先的期望，最后这个收尾似乎显得有些浅淡和仓促。不过转念一想，这种感觉倒也正常，因为这些皆是他在保留初心的基础上，对当下的诠释和迎合。他的初心在于开创新的事物，如其所言“一半迎合当下，另一半保留初心；用一半来接受和接纳当下的直销行业，用另一半带出不一样的产品，不一样的公司、团队、文化。”

　　情怀还是要有的
　　结束了访谈，我也一直回过头去思考：究竟一个人的思维境界要上升到怎样的高度，才能够在访谈一开始就像写文章一样，为接下来的两个小时搭建好思路框架，定下中心思想。至于文章血肉，则又将思维跳出天际，用无数天马行空的灵光乍现来填充。这是整理彼时谈话录音的时候，发出的由衷感叹。
　　于是，回过头来，我愈发理解了他刚一坐定就“蹦出”的“星空理论”：我们肉眼看到的星辰也许在亿万年前已爆裂死亡，但它的光芒此刻才到达我们的瞳孔。这场谈话从头到尾所贯穿始终的基调，就是“能够取得某种成就使后代人受益，在时光的长河里留下影响痕迹”这样的情怀。
　　是的，我将他的这种梦想归于情怀。尽管在这个快节奏的时代，比起看得见摸得着的实实在在的利益，“情怀”二字出现的频率并不高。但叩问之下，我们不得不承认的是，社会的前进进程，功利化的社会意识之外，有时候还需要仰仗几分情怀。然而情怀者们，他们并不去大肆宣扬，甚至于他们自己都没有意识到这是一种什么样的东西。但这种谓之“情怀”的物质，却在他们体内发生着微妙的化学反应，指引着他们的行为方式。
　　譬如高宇。
　　那么，一个人的情怀是怎样来的？又跟什么有关？关于这个疑问他同样在故事里潜移默化地告诉了我们答案。他说他很喜欢的一位电影明星是巩俐，这让我们颇感兴趣。但他的原因阐述，却让我们这等年轻人略感羞赧。
　　“在国内的娱乐圈子里，巩俐有着各种各样的话题争议，我们大家都清楚具体指什么，但是她根本不拿这些当回事儿，因为她已经走出国门，站在国际舞台上看国内圈子里的这点事情，它的影响力已经被稀释到很小的程度。”这段话说完，他仿佛意犹未尽，似乎还有很多论据来佐证刚刚这番话。“这就好比，从地面上看两个争吵的人和到三千米的高空甚至更大的空间来看，站在后者的立场那些吵闹声早就销声匿迹了……”高宇要表达的意思很好理解：一个大的环境会稀释小范围的情绪影响，眼界放得足够开阔，知道眼见之外的天地有多大，了然生命之外时光仍将去往亿万年后，人们才不会止步于当下的困境，以为要用一辈子的时间来跨过眼前这座小山丘。
　　此情此景之下，这番话所散发出来的能量是巨大的。
　　当然，在这样的时代里，光有仰望星空的情怀是不够的，智如高宇，他当然是明白的。
　　“梦想不是空想，它是一门平衡欲望和现实的艺术！”这大概是我听过的最为叹服的梦想定义。
　　“什么是梦想？如何梦想？从三万米的高空跳下不带降落伞，这是不是梦想？”面对这个近乎于玩笑的问话，回答必然是否定的。但他深知，在当下的直销行业中，就有类似于这般不切实际的梦想：企业老板制定业绩目标，张口就是天文数字；职业经理人为了铸造自己的名声，许下连自己都不敢相信的承诺；市场团队的眼里只容得下财富，为此不顾所有的该与不该……在这个行业里，人人都在三万米的高空规划着一座富丽堂皇的空中花园，却鲜有人能够想到画上一条从地面通往天空的梯子。
　　所以，他的境界与情怀落脚之处便是前文中那一句掷地有声的呐喊：“走出一条让后人效仿的直销路！”
　　谁都能说这样的话语，但却不是每个人都能真正意识到它的份量所在，以及如何使之不流于口号式的豪言壮语。