三八妇乐副董事长高宇：大路弯弯 溪水缓缓

　　他刚进入三八妇乐之时，企业状况并不理想。在他之前，三八妇乐经历了两任操盘手，由于经营不善，不但让企业遭受损失，企业多年来建立的良好声誉也受到影响。当初高宇选择三八妇乐时，很多人不理解，“他们说这是烫手山芋，风险大，但在我眼里这是机会。”
　　在高宇看来，虽说企业遇到困难，但三八妇乐的优势却不容忽视。作为国内最早涉足女性生殖健康的企业之一，三八妇乐的产品经过多年市场检验，拥有大量忠实用户。女性生殖健康产业属于细分领域，竞争对手少，刚性需求高，有着巨大的市场空间。“只要有好的团队来运作，三八妇乐大有可为。”高宇谈道。
　　“刚开始创业那会儿可不像现在，办公环境没得比。”高宇指着自己的办公室笑道。明亮的落地窗俯瞰着整个西安高新区，气派的美式沙发，精致的大小摆件陈设在办公桌上，座椅后面的山水画覆盖了整面墙。
　　五年前，高宇的办公室里只有一张破旧的沙发，起步初期，他每天都要接待将近一百人。他亲自沟通每一位到访者，给新人讲公司优势、事业前景，给老人重塑信心。旧沙发没多久便被磨掉了皮，他舍不得花钱再买，换上垫子继续用。
　　接下来的四个多月，高宇带着团队奔走于各地市场，举办公益讲座，总算稳住了动荡的市场。回想起刚办讲座之时，高宇笑个不停。
　　“我的团队几乎都是大老爷们，站在台上，讲女性生殖健康，台上的人低着头，台下的人也是埋着脑袋，场面别提有多尴尬。”高宇笑道，“好玩的是，大家都觉得不好意思，但从头到尾，没一个人离开。”
　　从现场的反应，高宇明白了，这些来听讲座的女性大都存在健康问题，内心极度渴望了解健康知识。高宇感到很欣慰，这说明三八妇乐的产品满足了消费者的刚性需求。不过，让高宇困惑的是，来听课的人越来越多，但购买产品的人却并未增加。
　　“问题的症结还是出在商业模式上，听完知识，大家都觉得好。可是产品好不好，光凭嘴说，大家感受不到。”高宇谈道。围绕着如何引导客户使用产品，公司上下来了一场头脑风暴，最终确定了以公益健康讲座与体验营销相结合的商业模式。
　　“免费送！只要来听公益讲座的人，就送两盒产品回家体验，自己感受去。”高宇说。由于三八妇乐产品效果显著，几乎所有用过体验装的人都会再度购买。市场反响良好，各地讲座举办得越来越多，2013年到2014年间，三八妇乐就送出价值一亿元的产品。
　　市场回暖的背后，是高宇与团队近乎拼命的付出。
　　创业初期，每堂讲座高宇都要亲自上台，一讲就是一两个小时。由于站立时间太长，他膝盖以下，神经与毛细血管出现坏死，膝盖发麻，腿上全是裂纹。这个症状困扰他数年，经过长期的恢复训练，才有所好转。
　　每一滴汗水都不会白流，三八妇乐正在悄然发生巨大的改变。
　　2013年，三八妇乐已经形成了“会议营销+公益营销+教育营销+社会营销+体验营销”的复合型销售模式，这不但是对传统营销模式的颠覆，更成功地将三八妇乐的产品与理念延伸到家庭，延伸到社会。
　　2013年11月，三八妇乐举办了首届领袖特训营。参与培训的500名骨干，成为了三八妇乐播撒在全国各地的星星之火，为日后形成燎原之势做好了准备。
　　2013年12月，三八妇乐举办了首场千人年会，会上高宇的演讲打动了在场所有人。大会确立了三八妇乐今后的发展方向，成为三八妇乐发展历程上的重要转折点。
　　2014年1月，高宇主讲的首场课程“销售智慧”启动，以深度的剖析，直击心灵的角度，结合实际的案例，风趣的语言，震撼全场。如今，高宇主讲“智慧”系列课程，已经成为三八妇乐公司内最炙手可热的培训。
　　2015年，三八妇乐的市场业绩开始呈现爆发式增长。在春节刚过完的3月，是直销企业一般意义上的淡季，但三八妇乐创造了历史最高业绩。
　　2016年3月，三八妇乐举办了首场万人大会，14000多名经销商来到西安共襄盛举。而就在一年多之前，三八妇乐才举办了首场千人会议。
　　2016年4月，董事长袁晓峰与高宇一同到商务部领取直销牌照，标志着三八妇乐翻开新的发展篇章。
　　从2012年绝处逢生，2013年力求温饱，2014年沉潜蓄势，2015年绽放光芒，再到2016年全面复兴，三八妇乐的复兴之路走得格外艰辛，也格外精彩。