美乐家直购=消费型直销 是改良版直销模式？

　　美乐家直购渊源
　　消费者直购系统（或称“直购”），指产品的生产企业或者总经销商直接面对终端消费者进行销售的一种销售模式，更多指的是消费者多快好省地购买产品的过程。
　　据了解，美乐家自1985年成立时，首席执行官范德士出于历史原因，提出全面创新现有直销模式，带领美乐家改变传统直销的经营风格，以“助人达成目标，共创美好生活”为发展理念，强调以经营基层会员为主的“消费者直购系统”（Consumer Direct Marketing）模式，即直购。
　　早在2003年，美乐家就开始进军中国市场。在最初的几年里，美乐家并没有直接表明自己是直销公司，但也没有否认外界将其视作直销企业的定位。在中国直销条例以及细则出台以后，美乐家开始积极申请直销牌照。
　　2007年，美乐家（中国）在没有进行申牌公示的情况下以黑马姿态突然获得《直销经营许可证》，令人瞩目。拿牌后的美乐家（中国）一度业绩平平，有其直购模式的原因，当然也有中国直销市场的敏感政策的环境因素，当时状态火热的中国台湾市场成为大陆市场的榜样。
　　2011年，美乐家全球业绩首破10亿美元大关，也是从那时起，美乐家（中国）开始提出去直销化。2013年，美乐家开始大量宣传直购概念，并试图与直销撇清关系。美乐家这样做有两个显而易见的好处：一方面，通过强调直购概念，可以在整个行业产生差异化竞争效力；另一方面，美乐家拒绝承认自己是直销，就可以撇开社会上所有关于直销的负面舆论，而通过销售人员对直购与直销的剖析，更可以巧妙地避开当时直销市场存在的某些不良现象与痛点。