中国直销行业首份护肤品测评&产业报告出炉

　　目前，从化妆品行业整体来看，国内外护肤产品的更新都在加快。在中国护肤品市场上，产品的开发周期也越来越短，新产品进入市场的的数量在增多，速度在加快。
　　造成这一现象的原因主要有三方面。一是，科学技术的发展，助推了护肤品行业的产品创新。近十年来，生物工程技术、生物化学技术、医药科学技术、纳米技术等技术不断推出，这些技术不同程度地应用到护肤品行业，给新产品的开发提供巨大的助力。二是，消费者的需求在不断增加。随着消费能力的提升，已经消费结构的变化，不少消费者需求不同层次、不同功能的产品，若想得到消费者的青睐，化妆品企业必须不断创新，更新产品线。三是，护肤品行业竞争加剧。随着行业蛋糕越来越大，行业的竞争态势也日益加剧。企业若想长足发展，在白热化的竞争中立于不败之地，就必须加大研发力度，提升创新能力，以核心技术为基础，不断推出抢占市场的新品。
　　我们看到，在这一方面，直销企业也做得很好。
　　比如双迪股份，十余年来，双迪股份一直与诺奖获得者携手，致力于核酸、基因检测、富氢三大核心技术，通过核心技术，研制优质的高科技产品，为人类健康与美丽做出贡献。目前，双迪核酸、富氢技术都已创新性融入护肤产品中。2017年10月，双迪晶泰基因检测平台满分通过审核，获批成为国家基因检测示范中心。也许未来，基因工程也能广泛应用于护肤产品中，为人类的美丽事业做出更大的贡献。
　　比如罗麦科技，其研发中心拥有雄厚的科技力量和强大的科研实力，汇聚海内外专家学者进行科研创新，旗下的明星产品——“仙肤莱”，也在市场中不断更新迭代，本月，仙肤莱第三代青春定格塑颜原液&美妍佳肽将隆重上世。

　　性价比高 优势明显

　　不少媒体称，中国最暴利的六大行业中，化妆品行业占首位。
　　相较于美妆类产品，护肤产品利润虽然相对较低，但在大众消费者眼中依然是高利润行业。然而这个“暴利”的算法，是最简单的成本和售价的差价，品牌投入、销售环节中的投入却没有计算完整，也因此，传统化妆品市场存在着极为严重的痛点。当电商崛起之后，迅速就打破了传统销售的渠道壁垒，传统化妆品市场受到了非常严重的考验。然而电商却也不是十全十美的，近年来屡屡曝出某宝、某优品等平台，销售假货的消息，让消费者信任度大大降低。
　　相较而言，直销行业的化妆品优势就更加明显。
　　首先，相较于传统化妆品行业，直销行业产品物美价优，相同品质的产品，价格差非常大。虽然直销行业的化妆品标价也不低，但经销商拿货大多数有非常低的折扣或者优惠政策。  　　
　　其次，相较于大型电商平台，直销行业的产品更加透明化，生产基地、生产工序、原材料、研发团队等，都是可以近距离观察的，产品信任度高。同时，许多直销企业也已经积极拥抱“互联网＋”，精心打造了自己的电商平台，更细致地为消费者和会员提供服务。

　　男性护肤品异军突起

　　健康的好肤质，不但是“颜值”的重要组成部分，更重要的是可以给人留下更积极正面、精致干练的形象。目前，随着生活水平的提高和消费观念的改变，护肤保养早已不再是女性的专属，在整个化妆品行业，男性正成为消费的主力军之一。
　　随着越来越多的男性消费者注重护肤美容，男士护肤品的需求也在不断增加。根据专业机构预测，2016-2019年，中国内地男性化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全球的5.8%。
　　在善于把握趋势的直销行业，早已牢牢锁定了这一巨大的商机。安利、玫琳凯、无限极、欧瑞莲、绿之韵、克缇、新时代、隆力奇、安然、安发等直销企业，均推出了专业的男士护肤产品。男性护肤品正成为一支异军突起的力量，助推着直销行业乃至整个化妆品市场不断发展和壮大。
　　值得注意的是，在中国直销行业的护肤品也存在发展良莠不齐的现象。对此，企业更需要把控未来的方向，方能立于不败之地。

未来方向

　　自主研发能力
　　刚刚闭幕的党的十九大报告提出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我国社会主要矛盾的变化，将为社会各界带来历史性变化。
　　中国特色社会主义进入新时代，化妆品企业也必须要紧跟时代步伐，为人民日益增长的美好生活需要提供更优质、更丰富的产品。在这一过程中，那些拥有自主研发能力企业，必将脱颖而出，屹立于竞争之林。
　　直销企业亦是如此，只有掌握了核心技术，拥有自己的研发和创新能力，才能根据不同人群和不同时期的需求，打造最优质的产品。反观爆发式增长的微商行业，许多微商的护肤产品采取贴牌、低端产品再包装，更有甚者，用假冒伪劣产品冒充正品等方式。产品质量无法保证，重复消费率太低，这或许也是微商行业后来断崖式下滑的主要原因之一。

　　提升品牌认同　
　　目前，消费群体消费力整体提升的同时，分化也非常明显。根据不同的社会阶层的消费能力，大致可划分为低端群体、中端群体和高端群体。针对不同的消费群体，护肤品也可以分为大众品牌、中档品牌、高端品牌。
　　面对不同的消费群体，产品的导向可能完全不一样。比如，高端消费群体，可能更多以品牌为导向，认同这个品牌或者价值、理念，不会太在乎价格；中端消费群体则更看重实用性，注重产品质量和性价比；低端消费群体的导向则大多数以价格为主，讲求物美价廉。
　　但无论哪种消费群体，自我意识与自我认同感都在不断觉醒。在选择产品的同时，对品牌理念、价值导向、精神共鸣等方面的关注度越来越高，品牌的力量正在崛起。针对不同的消费群体，需要不同的品牌宣导，以此提升认同感。
　　目前，在相对更闭合的直销行业，除了玫琳凯、安利雅姿等护肤品品牌知名度比较高外，大多数企业在品牌上的重视程度和投入力度都还有待提高。

　　融合与深耕
　　随着化妆品行业的快速发展，融合与深耕也是企业可以思考的一个方向。
　　近几年，护肤品与相近的其他产业产生了融合，创造出新的品类或产品。如护肤品与医药结合，催生了受到追捧的药妆；将基因技术于护肤品结合产生基因美容产品；也有企业借助医美的火爆推出微整形护肤品、微雕护肤品等新品；还有的企业将护肤品与大健康结合起来，产生孕妇可用的、绝对安全无刺激的护肤品......
　　综上，与相关行业科学地融合，或者就某一突破口精细化深耕，都可能成为未来中国直销行业护肤品发展的方向。

　　注：
　　1.以上测评来源于多人感受。
　　2.套装产品搭配使用，效果更佳。
　　3.特别鸣谢在此次测评中的所有支持力量。
　　4.更多测评报告，敬请期待！