“互联网+”背景下 未来直销的趋势是微商导流
http://www.dsblog.net 2017-11-23 11:28:27
胡军
★世界华人直销大会执行秘书长
★新华商领袖俱乐部执行秘书长
★资深直销专家
世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军表示:“谈到融合,我想到安利融合的数据,如今它的线上订单已经超过40%的比例,这是一个很好的融合现象。第三是要利用好互联网工具提升企业运营效率。不管是供应链的管理,还是营销、服务和个性化管理。”
杨谦
★北京大学中国直销行业发展研究中心研究员
北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为,对于直销企业来说,有两种思维可以在企业中区分开。一种是工具化思维,就是利用互联网带来的软件、硬件的改变,去优化你的流程,来提高你的效率。直销企业应逐步认识到这一点。
还有一种思维叫生活化思维。互联网不仅是工具,而且是生活方式和社会的基础。“这样一种思维,对直销公司来讲挑战性大一点。比如说去中间化,互联网是去中间化,直销也是去中间化,但是在去很多流程中间化的时候我们增加了很多中间化。互联网还有一个社交化,而直销是社交的鼻祖,但直销在利用社交工具的时候,思维比较固化,没能轻便地利用。互联网是一个全接触的生活方式。比如我们现在拿手机,可以接触到各种各样与互联网对接的点,没有隔阂、障碍。那么,理论上说,任何一种信息传播渠道,就是一种方式。过去通过直销人员传播是一种有效渠道,现在在全渠道的情况下,我们只通过直销人员这种社交方式是不是有效的?这三点都需要我们从战略上去考虑。”
直销方式所面临的挑战,不仅是面对未来互联网和智能化进一步发展,所以直销要立足于互联网给我们带来的环境、生活方式、工作方式、社交方式的基础来讨论。直销在坚持自有价值的基础上,可以从以下几点来考虑:
第一是全渠道的营销。
第二是全媒体的营销。所谓全媒体,就是你要把你所有的资源都转化为媒体的社交方式,直销其实有最好的资源。
第三,全内容营销。其实互联网就是内容营销,现在的内容营销跟社会的对接还没有形成全内容营销。全渠道、全媒体、全内容正好弥补过去的缺陷。一些企业的战略思维已经比较清晰了,能够把直销、社区、社交这样一些全渠道方式进行融合,这样的做法比较适应未来的发展趋势。你越适合互联网未来的发展变化,你就越适合未来法规的变化。
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