“互联网+”背景下 未来直销的趋势是微商导流
http://www.dsblog.net 2017-11-23 11:28:27
胡军指出:“三年前我们就已经谈到‘直销+互联网’,很多人说这是一个伪命题,但今天已经变成融合和联合的现实和趋势。我认为直销企业和互联网融合有两种方式。
第一种是教会自己的经销商去做互联网的方式。
第二种是把过去做互联网的人导过来做直销。现在有很多企业,像安利,线上报单量已突破40%,意味着很多经销商已经把这种工具、效率提升了,融合得非常好。有些公司像德家,最开始也没有直销员,就是把过去做互联网这批人吸引过来,其实他是一个直销公司,他用互联网、年轻人的心态来做这件事。包括前两天跟一些公司交流发现,他们今年的业绩跟去年比起来有300%的增长。为什么他们的业绩增长这么快?因为他们也在联合微商这一板块资源的过程中,得到很好的突破。当然这里面也存在一些问题,微商的文化与直销的文化不太一样,微商的人群都是80后、90后、00后,而卖保健品、化妆品的人群都是50后、60后为主。
如何去融合?现在市面上流行的说法,就是用微商来导流,用直销来锁客,用类似社区店的方式让会员把消费留在这个公司。在互联网时代,内资企业在这层面的尝试做得比较好。互联网时代来临,很多直销企业业绩增速下滑,其实他们背后是一种调节状态,在为下一个增长做变革。有些大公司做到三百多个亿了,没办法全部推掉重来,只能另起炉灶,或者把自己的效益提升得更好。新拿牌的公司不需要另起炉灶,一开始就可以用自己的方式来融合市场。经销商老龄化、消费者老龄化是没办法改变的趋势和现实。安利XS饮料的发布会弄得像派对一样,因为年轻人喜欢娱乐化。不一定说这种方式要很挣钱,企业不要停留在拨比层面上思考问题,而要多从营销端、产品供应链端来思考。”
来源:广东直协
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