安利黄德荫:新零售时代直企应在五方面下功夫

　　直销企业拥有销售队伍与消费群，这两者经常重叠。每家企业都有自己一群拥趸、粉丝，每当新产品推出时，他们会先买来自己用，然后才销售给顾客。在业内，由此创造的业绩叫做pipe fill，就好比一个水龙头在排出水之前，水管一定要先注满水。从这里把镜头拉远，我们往往看到，企业在发展一开始，成长往往非常迅猛，但企业要持续发展，要能留住直销员，有源源不断的顾客，就需要有更多的驱动力。比如不断有好产品、好激励，还需要把很多有普世价值的工作做好——诚信、质量、声誉、对别人的尊重等等。这些价值，应该是放诸任何行业，任何企业皆准。

　　不管模式如何变化、平台如何演化，销售的实质与根本还是产品。消费者希望得到的，永远都是质量过硬、品牌可靠、物有所值的产品，也只有这样的产品才能赢得顾客的重复购买。