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安利黄德荫:新零售时代直企应在五方面下功夫

http://www.dsblog.net 2018-02-05 10:46:37


  4、人才培养

 

 

  直销企业一般拥有两个人群:公司员工与营销人员,两个群体一样重要。在员工方面,当然少不了专业人员;还有一个很重要的角色不可或缺—一个能够横跨、协调与平衡各职能的管理层,它要能指挥与协调三方面的工作;了解主管部门的期望与中国国情,了解营销队伍的思想与行为,同时也了解公司的管理能力。只有当一个脑袋具备了这种综合指挥能力,企业才能把船开稳。

 

 

  在营销队伍方面,由于我们对人员的背景都持着开放态度,所以进入公司之后的素质培养更是至关重要。企业应该塑造的,是理性实在的人,有修养的人,有礼貌不讨厌的人,只有培育了有素质的销售队伍,企业才不用担忧销售队伍惹麻烦。而高素质的销售队伍一定会带来更优异的销售成绩。


  5、企业的愿景与文化

 

 

  小时候学骑自行车的经验告诉我们,只要抬起头向前看,向远看,自行车就会直走,不会左右摇摆。假如低着头只看轮子与路面,反而车子不好控制,很容易掉到水沟里。企业也一样,有长远目标,经营上就比较不会偏差,犯错误的机会就会少。安利的两位创始人是上世纪中在比较保守的家庭长大,重诚信、重质量,多年下来,就为公司建立了重诚信,重质量的文化,这对公司在后来半个世纪的发展产生了强大的推动力。
  以上五点,是无论时代怎样变化,企业都应该重视,多下功夫的方面。这也是安利在面对新零售时代的工作重点。
  综上所述,直销有它的市场角色,虽然目前也受到了新经济、新常态的冲击,但只要我们自律自强,不断创新,中国庞大的市场体量,依旧充满着机会与光明前景。

来源:安利云服务
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