安利黄德荫:新零售时代直企应在五方面下功夫

　　直销企业一般拥有两个人群：公司员工与营销人员，两个群体一样重要。在员工方面，当然少不了专业人员；还有一个很重要的角色不可或缺—一个能够横跨、协调与平衡各职能的管理层，它要能指挥与协调三方面的工作；了解主管部门的期望与中国国情，了解营销队伍的思想与行为，同时也了解公司的管理能力。只有当一个脑袋具备了这种综合指挥能力，企业才能把船开稳。

　　在营销队伍方面，由于我们对人员的背景都持着开放态度，所以进入公司之后的素质培养更是至关重要。企业应该塑造的，是理性实在的人，有修养的人，有礼貌不讨厌的人，只有培育了有素质的销售队伍，企业才不用担忧销售队伍惹麻烦。而高素质的销售队伍一定会带来更优异的销售成绩。

　　小时候学骑自行车的经验告诉我们，只要抬起头向前看，向远看，自行车就会直走，不会左右摇摆。假如低着头只看轮子与路面，反而车子不好控制，很容易掉到水沟里。企业也一样，有长远目标，经营上就比较不会偏差，犯错误的机会就会少。安利的两位创始人是上世纪中在比较保守的家庭长大，重诚信、重质量，多年下来，就为公司建立了重诚信，重质量的文化，这对公司在后来半个世纪的发展产生了强大的推动力。
　　以上五点，是无论时代怎样变化，企业都应该重视，多下功夫的方面。这也是安利在面对新零售时代的工作重点。
　　综上所述，直销有它的市场角色，虽然目前也受到了新经济、新常态的冲击，但只要我们自律自强，不断创新，中国庞大的市场体量，依旧充满着机会与光明前景。