任冠衡：直销行业参与人员的动机与态度分析

　　2、双轨制平台下参与人员的动机与态度：
　　双轨制（含双轨加级差制）主要诞生在2000年左右，其中以U公司最为典型。以推荐机会为主，考察业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数与重复消费。
　　优点是启动市场较快，回报率高，提倡体验消费，不用推销产品，上下互帮密度高，容易组建团队。
　　缺点是平台稳定性差，容易养懒人，过于讲赚钱和先机、投机性较强，团队的培训和复制严重不到位，流失率较高。
　　近几年出现的公司，大多选择双轨制（或以双轨制为主），主要原因是希望开盘后市场能迅速爆发。
　　选择双轨制平台的人员也大都希望能在短期内赚到大钱，抓住先机，迅速打造出自己的团队等等。基于这些特点，他们喜欢新公司，热衷于更火爆的奖金制度，以及渴望获得公司更大的支持力度。
　　事实证明，大部分人员在双轨公司占得先机后，会全力以赴，到处开疆拓土，迅速在全国布点。可以说，双轨的市场启动只要方法得当，一般还是很迅速的。只要前期有较好的人脉以及超级的行动力，确实能赚到可观的收入，并且吸纳较多的人员加入。
　　因为双轨讲的是速度，所以前期的沟通、培训、线下的活动等，相对来说较少，或严重不到位。因此很难说伞下人员就是一个标准的TEAM，只可称作“在一个体系”吧。由于公司文化、团队文化、心态能力大都未能传播到位，因此相对来说忠诚度较低，人员极易流失。所以大家会发现只讲赚钱快，会有“成也萧何，败也萧何”的后果。一旦出现更赚钱的制度、先机之后，好多人会毫不犹豫的转向其他公司，这也是双轨制平台下的困惑之一。

　　3、资金盘平台下参与人员的动机与态度：
　　关于资金盘的定义，简而言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。
　　或许看到这个定义，有人会坚决反驳，就像曾有朋友向笔者介绍所谓的“赚钱好项目”一样，某某人在半年内做某币，赚了两千多万，某某朋友做拆分盘三个月赚了几百万等等，人家都赚钱了，你凭啥说这些是骗人的呢？
　　或许后续的故事你不知道，他们可能已被抓，也可能正被其他人围追堵截，或许天天担心被抓等等。真正能在资金盘里有巨大收益，却心安理得的人，估计是不存在的。
　　要在级差及双轨的平台里赚钱及发展，主要依靠的是“行动力”，而在资金盘里主要依靠的却是“运气”，也就是在关网或崩盘前已回本并赚钱。
　　很多参与资金盘的人员有着很重的侥幸心理，把运气当本领使用，或者利用某人的“好运气”到处忽悠更多的“接盘侠”加入，最终害人害己，无论自身的财富、信用、名誉、社交等都几乎被摧毁。
　　国家也会对该类平台予以坚决打击，以维持良好的经济、金融及社会秩序。
　　在此，我们奉劝他们及时回头，一定要走正道！

　　三、团队中不同角色参与人员的动机与态度分析
　　上面的版块中，是以不同的平台下，参与人员的动机与态度分析。接下来，我们分析同一平台下参与人员的动机与态度。我们以每位参与人员在团队或平台中的状态或角色来划分，逐个加以分析：

　　1、为面子买单者：
　　此类参与人员碍于跟进者的面子或架不住多次跟进，最后出点钱算是“打发”了此事。他们一般不会向别人主动分享产品和商机，除了第一次购买产品或报单外，基本不会再有业绩。当然了，大家都知道直销行业的产品品质挺好的，用了产品也不算上当受骗。
　　此类人群在团队当中占有一定的比例，后期应多邀请他们参加活动，感受团队的文化氛围，尽量实现从单纯消费者向经营者的转化。