任冠衡：直销行业参与人员的动机与态度分析

　　结语：
　　参与人员的动机与态度分析，是一个非常复杂的研究课题，笔者仅以带有普遍性的、概括性的特点加以归纳。具体到每家公司的参与人员，由于受到民族、男女比例、区域分布、年龄阶段、教育程度、领导人特质等的不同，其动机和态度会有一定的差异，公司管理层如能精准的把握每个团队的特性，对于管理及处理疑难杂症都有着积极的意义。笔者愿以此文作为抛砖引玉，期望能对大家有些许贡献。

作者简介

 

　　任冠衡，（1977-），陕西西安人，本科学历。十余年的直销企业职业经理人从业经历，行业的观察者和研究者、推动者。著有《直销企业经营管理中的坚守与变革 放权与监督并行》、《论中国直销企业品牌的建设之路》、《预见未来—设想人工智能在直销的应用场景》等文章。