行业观察:新晋直销企业该如何做好品牌建设?

　　品牌是企业的一种竞争力

　　随着越来越多的传统企业开始转型从事直销，直销人才紧缺，招不到专业的人才来进行专业的管理、专业的直销运营也成了很多企业遇到的问题。究其原因，品牌影响力弱也是重要因素之一。

　　在直销行业，直销从业人员选择平台，通常会考虑三方面的因素，首先是企业产品，高品质的产品无疑是直销从业人员打开市场的基础，也是其开拓市场最有力的武器。其次是公司所设计的制度，合理的分配制度意味着直销从业人员能有稳健的收益。最后便是企业品牌影响力，相较产品与制度来讲，品牌影响力虽然是一种无形的竞争力，但好的品牌形象同样能起到吸引人的作用。

　　尽管直销行业有其自身特点，但品牌建设却不能忽视。众所周知，近些年直销发展迅猛，很多传统企业纷纷转型直销。但对于一些行业外的人来说，他们知道的直销还仅仅是安利、无限极这样的大品牌企业，很多新晋直销品牌并不为人所知，其实这就是一种品牌影响力的体现。可以说，好品牌不仅更容易取得消费者的信任，同时也给消费者带来了很多的附加价值，它在满足客户的正常使用功能外，还能给客户带来心理上的满足感。由此可见，品牌及品牌建设已经成为企业市场竞争力的重要因素之一。

　　不仅如此，企业品牌同样是企业的一笔无形资产，消费者对一个品牌所寄予的关注，以及这个品牌在市场中所形成的名气和声望，都构成了品牌的无形价值，因此品牌是企业最重要的资产之一。北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授王义在接受笔者采访时表示，“企业品牌是企业产品区别于其他产品的一种体现，就像一提到宝马就想到它的操控性，一提到奔驰就想到它的舒适度一样，这些特征就是企业的竞争力体现。”

　　企业要有品牌意识

　　据调查，一般消费者认为大品牌产品最值得依赖，尽管价格上有些偏高，但仍让很多人趋之若鹜。同时，一些大众类品牌产品也受到消费者的亲睐，这类产品受众面广，价格相对亲民，同时具有良好口牌。而那些没品牌或小品牌的产品，则是消费者最不愿意选择的产品。可见品牌的作用和影响对企业而言是不可估量的。

　　回到直销企业上，就目前情况来讲，多数企业老板是有品牌意识的，只不过品牌意识不强。就新晋直销企业现状而言，资深企业与媒体关系研究专家吴培伦在接受记者采访时谈到，“多数新晋直销企业，品牌意识不强，很多老板都想将企业做到一定规模以后，再重点塑造品牌形象，甚至一些企业刚刚进入直销行业就急功近利，制定一些过激的政策，而业绩也只能是昙花一现。”

　　其实品牌于企业而言，不止是一个产品名称，它更是产品的属性、名称、质量、价格、信誉以及形象的总和，是一种有别于其他产品的个性表现。作为企业经营者，就是要为自己的企业、产品建立这样一种有别于其他产品的形象。所以企业掌门人具有品牌意识很重要，只有在意识上对其有了足够的重视，才能有下一步塑造品牌形象的具体行动表现。

　　不可否认，现在越来越多的直销企业意识到了品牌的力量，甚至一些企业开始在个人品牌上下功夫。例如三生董事长黄金宝直播做“宝哥酱”，和冶友德董事长韩金明三次参加达沃斯论坛等，这些都是对个人品牌形象的一种塑造。而作为新晋直销企业，也要从一开始就有品牌意识，并通过优质的产品、规范的运作等等去建设自己的品牌形象。

　　多举措建设品牌形象

　　品牌固然重要，但只有真正将它建设起来，才能真正发挥它的作用。于企业而言，其品牌打造还是围绕产品品牌和企业品牌做“文章” 。同时，在产品极度丰富的现代社会，企业要想让消费者一下子记住企业产品显然是很难实现的，所以产品推广同样是企业品牌建设的重要功课之一。

　　那么，新晋直销企业应如何进行品牌打造？吴培伦认为，首先企业要确认自己在直销行业里的标签及定位，也就是确定自己与其他企业的区别。企业为自己打上独有的标签和清晰的定位，才能更容易让消费者留下深刻印象。当然，这种独有的标签和企业定位一定要根据企业自身的发展历程以及所倡导的文化等进行设定，切不可照猫画虎，一味的模仿。

　　第二，企业要进行自我推广。在自我推广方面，企业要善于利用不断涌现出来的传播渠道，如现在比较流行的网络直播等。同时，还要在推广方式上进行创新，在推广内容上也要做到精准定位，找到自己的目标群体。当然，在推广上企业也要坚守底线，不能进行恶意的炒作，以免给企业带来负面影响。第三，在企业发展战略上，企业要给消费者、经销商一个长久健康的品牌形象。

　　可以说，企业品牌形象的建设无处不在，对于大众颇为敏感的直销企业来讲，企业更应该恪守商业道德，处处彰显企业的使命与责任，认真做产品，诚信做经营。只有这样，才能在时间的长河中基业长青。