直销产品四大困局 整个直销行业正在面临挑战

　　困局二：直销产品的价格普遍偏高，靠信息不对称定价正在遭受互联网的冲击
　　直销产品的第二个困局，是从价格上来说，直销产品的价格，比非直销渠道的同类产品普遍要高。当然，直销产品的附加值高于一般产品，但总体上直销产品大部分位于同类产品的高端价位，这是一个客观的事实。这使得它们很难通过一般的渠道到达大众消费者的手中，只能依靠直销这种方式销售。而这令消费者产生了疑问：
　　直销既然是不经过中间环节到达消费者手中的，那为什么直销产品反而比一般的产品贵？
　　直销产品变成了一种专业化的产品，必须经过产品教育、服务才能销售，这在客观上就限制了受众的范围。
　　具体来说，大多数直销公司的产品也有一定量的价格平民的产品，或者也有走低端路线的公司，有的公司的产品甚至比传统企业卖的还便宜。
　　过去，依靠直销这种方式，高附加值的产品能够找到通路，但在互联网时代，靠信息不对称来定价受到了挑战。在信息过剩、产品过剩、资源过剩的背景下，直销产品面临的是碎片化的场景，人们很难再像过去那样在封闭、信息不对称的场景下“被营销”。

　　困局三：直销商城化与专业化之间正在博弈
　　今天，直销领域正在经历一场产品多元化与专业化道路之争，也可以说，两种模式正在博弈，这也是当今行业转型的重要内容。
　　产品多元化的表现，就是商城化，直销平台不再只卖专业化的产品，而是变成一个产品种类越来越丰富的商城。当然，非直销的产品是针对大众消费者的，是非直销业务。商城上卖的也不再是直销公司自己的产品，还包括各种大众品牌的产品。商城化，让平台变成了一个小型的淘宝、京东。
　　专业化，代表性的是安利、无限极、如新、康宝莱、玫琳凯等公司。他们只卖自己自主研发的产品，绝大部分产品的销售要依靠直销人员的桥梁作用，向消费者灌输理念、知识，是高服务类的产品，而大众消费的、低服务的产品基本上很少。
　　从近年来特别是2017年行业竞争的态势来看，走商城化的公司更容易吸引大众消费者，更容易开发大众消费者，更容易获得业绩增长；而走专业化的公司，市场业绩出现了整体下滑，并且，作为行业龙头的无限极、安利也已经开始卖果汁、饮料这类低服务类的大众商品。这意味着，有关商城化和专业化之间的博弈，已经有了答案。

　　困局四：直销产品定位的时代拷问
　　直销的本质是商品销售的一种方式。今天，直销产品陷入的第四个困局是：直销产品的定位是什么？从产品定位来说，很多直销公司内部都有对产品是注册产品、敲门砖产品、利润型产品、重消产品、线下服务产品等的定位，但是今天行业面临的是一个大的问题，就是：
　　直销还是直销吗？
　　在今天的消费环境下，依靠信息不对称、封闭式的教育培训来赚取高额的产品差价，单纯地依靠赚取产品差价来盈利，是不是还符合市场的需求？
　　简而言之，靠这种模式还能吸引90后、00后跟你一起玩耍吗？
　　为什么在90后、00后眼中，直销产品成为老年产品的代名词？这与其说是直销的悲哀，还不如说是直销的危机。如果还停留在只做直销的层面，企业就只能靠卖直销产品赚钱，只能赚取产品的差价。那么，直销产品的定位仍然是低价买入原料—加工—赚取成品溢价。今天，直销产品的定位正在遭受市场的拷问，跳出直销看直销：
　　是不是每个产品都要赚钱，是不是所有产品都要走直销，是不是每个环节都要赚钱，直销是不是只是卖产品？
　　直销行业的转型，要突破固有思维，以上四个困局，是我们所看到的整个行业正在面临的挑战，欢迎到第十四届世界华人直销大会上来寻求答案。