行业总体增速放缓 绿叶直销【黑马】崛起之谜

　　2017年，直销行业总体增速放缓，部分重点直销企业甚至出现业绩负增长。在此形势下，苏州绿叶作为直销行业新军，只用了一年多的时间，就实现了销售业绩从4亿到50亿的增长，并且有望在2018年突破100亿，成为直销行业不可多得的一匹黑马，引起业内广泛关注。

　　一、“绿叶模式”和“绿基金”

　　2011年，徐建成创办苏州绿叶，开启进入直销的申牌之路。2016年，苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。绿叶申牌花费了巨大的时间成本，这固然浪费了企业的机遇，但从另一个角度，它给了企业充裕的筹备期，让公司有足够多的时间去了解直销，布局市场，做好筹备工作。

　　营销模式方面，绿叶开创了消费4.0的全新整合模式，打造了“新零售、新电商、新直销、新微商、新物流”五位一体的自产自销、自主品牌的平台。

图表1  绿叶销售模式结构图

　　品牌建设方面，绿叶一开始就将公益事业作为一个重点项目推进，2014年成立的绿基金，是绿叶投身公益的重要通道，绿基金施惠范围广，覆盖面全，大大提升了绿叶的知名度和品牌形象，对绿叶直销业绩取得突飞猛进的增长起到了重要的促进作用。

图表2  绿基金公益方向