新监管形势下直销企业发展的六大战略思考

　　第一大战略思考：直销企业必须建立“底线禁止”模式

　　早在2016年，时任国家工商行政管理总局副局长的王江平在2016中国直销行业规范发展国际交流研讨会上就指出，直销行业要坚守底线思维。但具体应该坚守哪些底线，他当时并没有进一步说明。在两个《意见》、一个《通知》出台后，直销企业的底线就变得清晰了许多。具体而言，我认为有以下六个方面。
　　第一，群体性事件。目前针对群体性事件，各级政府都会在第一时间做出反应。因为，群体性时间内的发生，会严重影响社会秩序和社会稳定，所以各级政府都对群体事件采取零容忍的态度。在直销行业，如果企业对计酬制度等设计不严谨、拉升业绩方式过于激进的话，就极容易引起群体性事件，为企业发展带来不必要的麻烦。所以，直销企业一定要在作业方式、分配计划的设计上下足功夫，彻底消除群体事件的隐患；
　　第二，系统性风险。我认为，系统性风险就是崩盘的风险，包括整个直销行业崩盘的风险和企业崩盘的风险。现在有些直销企业为了追求短线利益，采取“直销+金融”“直销+股权”“直销+巨额投资”的模式，这是一种非常危险的做法，极容易引起自身的崩盘。而这种恶劣现象如果越来越多的话，也会导致行业的崩盘。所以在设计运营模式过程当中，要有底线，坚决避免出现系统性风险；
　　第三，异地聚集。国家市场监督管理总局已经将廊坊、北海、南宁、南京、武汉、长沙、南昌、贵阳、合肥、西安、桂林市列为2018年传销重点整治城市。直销企业整合队伍要加以审查和甄别，不能将这些异地聚点的人和队伍整合进来，这样企业将难以进行管理，甚至引发连锁性风险；
　　第四，股权激励。关于该情况，存在一个基本逻辑：即很多人为了获得更多收益，一些人在不具备良好经济实力的情况下，往往会通过借高利贷或者房产抵押等极端方式进行巨额投资。一旦企业承诺无法兑现，就极其容易造成企业与投资人之间的矛盾，造成十分严重的后果。所以，直销企业要坚持走正道，通过卓越的产品和服务去开拓市场，拒绝用股权激励的方式去拉动市场；
　　第五，资金盘。做资金盘的企业通常没有实质产品，即便是有，也仅仅是充当道具而已。众所周知，做资金盘的企业没有造血功能，只能采用拆东墙补西墙的方式。但一旦没有新鲜血液注入，组织者就会卷钱跑路。所以，资金盘是一种违法犯罪行为，直销企业决不能有所涉及；
　　第六，投资分红。一些企业借用投资分红为载体，以资金盘的形式运营，这同样是一种
　　不可取行为，也是市场监督管理总局重点查处和整治的行为。
　　综上所述，笔者认为直销企业必须建立“底线禁止”模式，禁止抱着侥幸心理去触碰这六条底线，要真正通过产品和服务建立起企业持续稳健发展的阳光大道。