自然阳光周鲁浩:将80%的精力投入在产品端

　　周鲁浩举例说道：“那些被消费者津津乐道的企业，都是在一开始就明确了自己独树一帜的差异化定位，经由多年发展，因为产品深入人心而为品牌打上了标签和烙印，并且为从业者创造了潜力巨大的事业机会。‘不同、有效、普惠众生’这三点，缺一不可，这也是企业可持续发展的必要条件。”
　　周鲁浩和他的团队都坚信：专注执行差异化的战略，在产品和服务上以专业赢得市场信赖，专心服务喜欢产品的消费者和会员，这就是自然阳光的道路。这种由“差异化”定位带来的直接成果就是——自然阳光成为中国首家提出“代谢管理”的直销企业，已经在市场中获得了颇多的关注和认可。周鲁浩还非常自豪地表达：“自然阳光不怕被模仿，不怕被跟风，别人在模仿的时候，我们的产品已经在升级换代中了，这就是科研赋予我们的强大力量!”

 

　　2017年，据多家机构的数据报告显示，自然阳光中国区的市场业绩已经突破两亿。作为一家老牌美资传统直销企业，通过坚持产品为核心导向，短短两年时间实现收支平衡，时至今日，自然阳光中国区，已经成为中国直销市场布道“代谢健康”、“代谢平衡”、“肠道健康”等一系列健康概念的传播者和践行者，令人尊敬，受人敬仰。这是周鲁浩交给美国总部的一份满意答卷，更是对中国消费者代谢健康改善的推动中所迈出的意义非凡的一步。

　　不忘初心“思无邪”
　　人总是倾向于跟自己的同类聚在一起，周鲁浩身边也聚集了一群“思无邪”的同事。因此被吸引而来的消费者和服务商，也是自然阳光产品最忠实的粉丝和受益者。对此，周鲁浩也有非常深刻的领悟：相较而言，我更希望我们的会员是因为受益于产品，发自内心地喜欢产品，继而有分享的冲动，想把健康分享给身边的人才加入我们这个平台;而不仅仅是被平台的优势背景和事业机会吸引，想加盟平台来做市场、找机遇才使用产品的人。这不是一和二的方向选择，而是关乎事业初心的原则问题。“专注”点在哪里，结果就在哪里。
　　颇为难得的是，周鲁浩这份“初心”始终如一。正有越来越多自然阳光的会员因为产品而加入公司，他们在拓展市场的过程中，同样愿意花80%的时间和精力专注在产品和健康的分享上。

 

　　交流的尾声，我问他对于自然阳光中国区的未来有何期待。“屠呦呦在诺贝尔医学奖获奖致辞中提到‘不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选’，这和我经营自然阳光的理念不谋而合。”周鲁浩说，“相比炒作机会，我更愿意靠时间的积累，专注产品，稳扎稳打，不断扩大产品爱用者及产品受益者群体，从而打造一家可持续发展、受人尊敬的营养品公司。我始终相信，即便是‘漫江碧透，百舸争流’，也是各有各自的节奏。坚持初心，我们坚信自然阳光的‘春暖花开’就在不久的将来。”