本土化妆品市场龙头争斗：得爆款者得天下

　　本土化妆品行业在经历了前20年发展初期的野蛮生长之后，各个龙头企业已经具备一定的规模和资金实力开启企业转型，从“铺渠道、给返利、做促销”以及“高曝光、广覆盖”的低效营销，回归产品驱动和品牌驱动的理性发展。
　　从目前的趋势来看，各家龙头企业也正积极的布局品牌升级和产品升级：
　　誓做龙头的上海家化——2017年9月，基于对此前方针的详细解构，上海家化提出了日化行业研发、品牌、渠道、供应链为一体的“生态圈”的概念。根据上市公司财报显示，2017年上海家化实现营业收入64.88亿元。3月23日，上海家化在乌镇举行了品牌盛典暨120周年庆典，其董事长兼首席执行官张东方进一步强调要“在自己的主场永做龙头”。
　　目标230亿的百雀羚——2015年和2016年百雀羚销售额分别为108亿元和138亿元。2017年，百雀羚集团总业绩实现177亿元，增长28%。在这样高速增长的基础上，百雀羚提出2018年“再增长30%”的目标。这意味着2018年百雀羚集团的销售业绩要到230.1亿元，单年销售业绩增加53.1亿元。
　　进军国际的伽蓝——基于伽蓝旗下品牌近年来的良好口碑和优异的市场表现，伽蓝集团董事长郑春影提出了一个目标：“未来我们计划用三年时间，做到中国化妆品市场，所有品牌中份额第一名”。今年，伽蓝集团将启动进军国际市场的准备。
　　冲刺IPO的丸美——招股说明书显示，丸美股份2013年、2014年、2015年的营业收入分别为9.74亿元、10.76亿元和11.91亿元，净利润分别为2.19亿元、2.71亿元和2.81亿元。到了2017年，公司的营业收入已达13.52亿元，净利润达到3.06亿元。证监会7月30日晚间发布的公告显示，称鉴于丸美股份尚有相关事项需要进一步核查，决定取消第十七届发审委2018年第113次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。但是这恐怕也不会阻挡丸美股份的上市梦想。
　　研究认为，本土品牌未来将稳步取得成功。这其中有多重原因：首先，他们更了解本土消费者需求。其次，他们能比跨国公司更快速制定和执行决策，从而使其能够快速适应新趋势。最后，本土品牌以往在下线城市的渗透率较高，而这些城市高端化正在蓬勃发展，由此成为他们发展的一大助力。