中小直销企业过早接入“微商”模式宜更谨慎

如新“星享城”

　　“微商”弥补了传统直销模式诸多不足
　　微商能为直企带来什么？相比传统的“互联网+”，微商模式所携带的“社交”基因将让主打“人际交流”的直销模式如虎添翼。“如今，单纯的‘互联网+’已无法满足企业的需求。‘移动互联网+’的出现，让微商、微店等营销渠道成为了直销行业关注的重点。”世界华人直销大会执行秘书长胡军告诉记者，“直销+大数据+供应链”的模式将是大势所趋，沿着这个方向，微商模式成为了直企现阶段的切入点和突破口，因此直企投入了更多精力用于自主研发微信平台发展直销事业。
　　“‘直销+微商模式’现如今深受直销企业青睐，是基于微信自身的优势对直企在‘互联网+’条件下的有用价值，如在销售和业务方式上效率的提高、吸引更多年轻的消费人群、完成低成本的产品展示和传播等。”胡军表示。与传统面对面的销售渠道相比，以移动互联网为载体的微商弥补了传统直销行业在销售、传播、沟通等效率上的诸多不足。借助微商平台与微信朋友圈，手机终端已经成为产品展示、销售之间交流和传播的工具。方便的操作不仅吸引了年轻一代的消费人群也降低了沟通和宣传上的成本。

　　中小直企过早接入“微商”模式宜谨慎
　　据智研咨询发布的《2017~2022年中国微商行业运营态势及未来前景预测报告》透露，目前，微商行业目前正处于快速发展期，预计 2017 年达到 6835.8 亿元。为此，直企都想从微商中“分一杯羹”。微商模式是否适用于所有直销企业呢？对此，有业内人士表示，微商模式的介入，最重要的前提在于直销企业的专业化程度，比如消费群体需求的区别到产品开发的定位、直销商和微商之间销售方式的差异等。对于刚拿牌的中小直企来说，过早地嫁接微商渠道应三思而后行。
　　可对于传统的直销企业来说，直企在嫁接微商模式时，需要充分准备，要从整体出发，对消费者进行重新定位，要区别于原有的人员直销模式。对产品的研发投放也需要区别对待。
　　对此，传统直企也陆续研究出其做法。比如，全新上线的安利微购便是采用产品渠道专供的模式，让“云购”和“微购”两大渠道得以区分。而不同于安利打造成单独微商渠道的方式，三生则是将微商模式作为配套的形式存在。据了解，早在2012年，三生就已经提出了关于移动端购物+创业平台的模式，推出“体验即购物、分享即收益”的创业理念，打破了传统的层层代理、层层压货的微商模式。“三生在面对市场环境、技术配套度以及当时直销行业会员体系还不够成熟的情况下加之企业在战略实施上只做了配套政策并没有成为主流政策。”三生内部员工告诉记者。