电商下半场 创新的社交电商应警惕传销陷阱

　　社交电商骤然涌现
　　社交电商作为电子商务的一种新的衍生模式，基于人际关系网络，通过社交软件分享、互动，由此产生社交裂变。它是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式。
　　近几年，拼多多、云集、有赞、贝店、美丽说、爱库存、有好东西、全球时刻、小电铺、环球捕手等纷纷涌现，这些，都是社交性电商模式创新的产物。
　　而提到社交电商，自然避不开拼多多。
　　拼多多创造性地发挥了朋友圈的威力，以“朋友推荐”这一社交入口切入电商行业。因而人们会经常在群聊、朋友圈看到拼多多的“拼团”链接。这一狂轰猛炸模式虽然令不少人不胜其烦，但其仍然沉淀了不少用户。
　　QuestMobile研究数据显示，截至2017年12月，拼多多的用户规模超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。从用户的活跃度来看，拼多多已经超过了京东和唯品会，成为仅次于手机淘宝的电商平台。其成立短短三年，就在今年7月赴美上市，股价首日暴涨45%。不过，随之而来的“山寨”“假货”标签也成了拼多多头顶上的乌云，不仅令其陷入舆论漩涡，股价也曾一路下滑。
　　然而，到了9月14日，拼多多股价暴涨30%，股价创下上市以来新高，公司市值高达331.89亿美元，甚至超过网易市值。其创始人黄峥的身价也水涨船高，达到了155亿美元。
　　仅仅三年，拼多多就度过了京东10年、淘宝5年才实现的成长期。社交电商“魅力”初显。
　　而同样只有三岁的云集微店，在社交电商领域也已崭露头角。
　　据了解，截至去年底，云集平台GMV突破100亿元，店主人数已超300万，VIP注册用户超2000万。
　　不难看出，云集作为一个“新秀”，跑得也很快。

　　直面消费终端的社交电商
　　与拼多多类似，云集也是依托于微信成长起来的。云集微店允许消费者以个人或团购方式购买商品，平台提供本土和国际品牌产品。
　　今年4月，云集完成由鼎晖资本领投、华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资。早前，公司曾获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。
　　湖畔大学教务长曾鸣将云集视为s2b2c模式的典型代表。从其商业模式不难看出，作为供应链的电商平台，云集聚合众多小微电商，共同服务终端消费者。它可以吸引众多拥有闲置时间的群体，利用手机APP开店，无需囤货，通过熟人就可进行品宣推广，直接服务于消费者。
　　借助s2b2c模式，云集将个体零售的商业力量聚集起来，并向其赋能，实现了从品牌到消费者的快速链路。而像杨峻青这样的店主，很大一部分是为了自己购物时能够享受优惠价。
　　线上流量趋于饱和，各类电商平台层出不穷，云集有怎样的核心竞争力去应对挑战？
　　对此，云集方面接受《中国消费者报》采访时表示，云集正在逐步构建一套完整的商品直供体系，减少商品流通过程的中间环节，最大程度降低采购及流通成本，持续优化供应链体系。
　　确实，《中国消费者报》在云集APP发现，每天不同时间段都有一些特价商品及秒杀商品。
　　“随着与众多优质品牌方的深入合作，云集尝试了更多创新玩法。2018年，云集和合作伙伴联合打造‘云集超级品牌日’，截至目前，25个超级品牌日累计销售额已超过4.27亿元。”云集方面表示。