同仁堂刘向光:未来业绩增量看市场和品种开发

　　核心竞争力的三大支点
　　证券时报：在您看来，同仁堂的核心竞争优势可以归纳为哪几个方面？这些优势分别是如何一步步构建起来的？
　　刘向光：同仁堂的核心竞争优势在于长久历史积攒下来的文化，从本质上来说有三大支点：一是品种；二是品质；三是诚信。品牌是在这两点基础上积累起来的优势外延。
　　同仁堂拥有长达349年的发展历史，其中188年给皇家供奉御药，这期间使得内外二妇涉及的药品门类不断丰富齐全，同时供奉御药的特殊使命，也促成了同仁堂“选料上乘、配方独特、工艺精湛、疗效显著”的产品特点。
　　同仁堂的企业文化根脉源头形成于商业伦理和人文环境相对理想的时期，因此仁、德、义利共生这些理念根深蒂固，“修合无人见、存心有天知”、两个“必不敢”，都是同仁堂创始人提出、并对后人耳提面命的训诫，并且一代一代的同仁堂人身体力行，落实在日常商业行为中。通过天长日久的积淀，形成良性循环，变成了企业文化，得以源远流长。

　　证券时报：品牌是同仁堂强有力的护城河之一，同仁堂的发展就是一种“护牌”的过程。您认为，医药企业品牌构建的关键点包括哪些方面？同时，公司“品种护城河”也非常宽阔，目前公司常年生产成药超400个品种，形成主力、发展、潜力三大品种群，这条护城河未来将如何继续发挥作用？
　　刘向光：品牌是品质的外延，当它足够知名时，就可以反过来成为软实力提升企业竞争力。医药企业品牌的重点还是在于企业输出的产品，无论是药品还是服务，过硬的品质、强有力的竞争优势和良好的企业道德标准构成品牌的核心要素。这一点几乎普遍适用于所有企业。
　　同仁堂的品种护城河的确比较宽阔，除了目前主推的品种外，还有大量储备品种作为业绩增长的后续支撑。我们会结合现有运作品种的生命周期来遴选、规划储备目录中的品种梯队，以保证公司长期发展的需要。