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王者归来 和治友德董事长韩金明的光荣与梦想

http://www.dsblog.net 2018-12-19 09:24:05

和治友德凤凰大使


  如今,在和治友德的6位海外市场“凤凰大使”中,其中5位都是曾经远赴北京奔着韩金明而来的经销商领袖,而随行的那位立陶宛翻译女孩,如今也成为了和治友德美国分公司经理。
  筚路蓝缕的情谊,总是无与伦比。


  墙外开花墙内香
  从俄罗斯的那一场会议开始,便注定了和治友德走的是一条另辟蹊径的直销路,莫斯科也成为和治友德走向全球世界的第一站。
  历经11年的海外市场拓展,和治友德业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等大洲的86个国家和地区,在各地建立的分公司和服务网点达2000余家。这当然与韩金明曾经的海外市场拓展经历分不开。

 

和治友德海外经销商


  1995年初,韩金明进入国内一家知名直销企业,彼时这家企业还没有开始做直销,技术主任岗位的韩金明主要管技术和生产。同年10月,该公司开始探索直销,并在公司内部招募市场人员,韩金明历任北京、沧州、沈阳、辽宁分公司经理,并一路升至全球副总裁兼营销公司总经理。1997年,这家企业进入美国市场,韩金明在美国成立分公司。
  “如果没有这段市场经历,我可能就走了技术道路。”谈及过往,韩金明感激这段市场经历。也正因此,为后来和治友德的全球海外市场布局拓展提供了经验,少走了弯路。
  在韩金明的印象里,彼时中国很多产品进入美国市场只是“廉价”“劣质”的代名词,只能在华人圈销售。因此,后来和治友德在发展海外市场时,并没有一开始就在美国设立分公司,而是随着西欧经销商的拓展才辐射过去。这也让韩金明意识到,产品能够打入一个市场,并不一定是产品本身的价值,产品承载着企业和中国传统文化,文化得到认可,才能打通任督二脉,进入当地市场。
  而选择进入海外市场的另一个重要原因便是国内市场的不明朗。十年前,历经数度变革的直销行业尚不如今天这般清晰明朗。而欧洲地区则市场经济程度较高,直销方式也进入较早。多年市场经验告诉韩金明,直销企业不同于传统企业,“开门容易闭门难”,企业面临风险时的最终承担者不止是投资者,还有市场开拓团队。一旦企业停止运作,伤害的不仅仅是投资者的利益。在这样的考量下,韩金明与当时的几位创始人商议,都决定向法律法规清晰、市场化水平更高的欧洲发展。

来源:《直销》杂志12月刊
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